课程大纲：

铁军销售团队打造兵法培训

【课程简介】
打造优秀的销售团队和提高销售团队的执行力，是所有企业和经销商做强做大的必要前提条件。但是，目前很多经销商还是夫妻老婆店，没有业务员、没有营业员导购员、没有销售团队，光杆司令打天下，生意做不强也做不大，因为他们不知道如何组建销售团队，面临着人难招、人难管和人难留的难题；一些已经组建了销售团队的企业和经销商，又陷入了没有团结协作性、没有士气激情、没有执行力的困境。
本课程主要通过传授销售团队的组织架构、岗位职责、目标制定、新酬机制和培训机制设计，讲述过程监管和目标导向等思路方法，来辅导企业和经销商加强对销售团队的组建，来提升销售团队的团结协作性、士气激情和执行力，帮助企业和经销商打造一支优秀销售团队。

【课程大纲】
第一章  团队建设意义
.案例分享

第二章 铁军团队6个特征  
1、纪律严明
.怎样加强团队团结纪律性？
2、技能高超
.怎样提高团队的技能？
3、团结协作
.怎样提高团队团队协作性？
4、士气激昂
.怎样提高团队士气激情？
5、执行力强
.怎样提高团队执行力？
6、业绩优秀
.怎样提高团队销售业绩？

第三章  团队管理五大难点
1、人难招--人员难招原因分析和突破对策
.竞争力薪酬设计策略
.队员职业梦想规划思路
2、人难信-人员难信原因分析和突破对策
3、人难管-人员难管原因分析和突破对策
.如何管理团队中的四种人？
4、人难养-人员难养原因分析和突破对策
.人难养的原因分析
.怎样提高销售人员业绩？
5、人难留-人员难留原因分析和突破对策
.稳定团队骨干的策略和方法
.课堂讨论：我的团队目前遇到的问题和解决对策

第四章  团队打造流程兵法
1、设定团队架构
.岗位名称/人数编制/岗位职责/任职条件
.案例摸拟：建材门店组织架构图

2、制定销售目标
.团队基本目标量化指标制定和依据来源
.团队中级目标量化指标制定和依据来源
.团队高级目标量化指标制定和依据来源
.团队销售目标分解和依据来源
.课堂模拟练习 【店铺销售目标制定与分解】

3、设计新酬机制
.传统薪酬机制的形式和弊病
.导购员创新薪酬机制形式和意义
.导购员薪酬模拟测算表
.业务员创新薪酬机制形式和意义
.业务员员薪酬模拟测算表
.店长创新薪酬机制形式和意义
.店长薪酬模拟测算表
.销售总监的目标和薪酬机制
.内部竞争机制形式和意义
.课堂练习：内部竞争机制模拟
.合伙人机制形式和意义
.合伙人机制案例分享

4、招聘组建队伍
.队员选聘条件标准和渠道
.队长选聘条件标准和渠道
.教练选聘条件标准和渠道
.案例分享（从足球队谈团队组建管理）

5、狠抓销售培训
.销售培训的重要性和必要性
.销售培训的两种形式
.销售培训的四个阶段
.销售培训的主要内容
.销售培训的效果督查

6、常抓过程监管
.常抓过程监管的重要性和必要性
.过程监管的的思路方法
.过程监管的内容和指标
.导购员过程管理方法
.业务员过程管理方法
.《导购员日常工作流程报表》
.《业务员日常工作流程报表》
.讨论：结果导向和过程监管
.课堂练习-晨会模拟

7、兑现奖罚承诺
.目标达成情况公示
.兑现奖罚时间/方式

8、编制销售手册
.销售手册作用
.销售手册内容
.销售手册编制方法
.销售手册样本案例分享

第五章 总结与讨论
第六章 考核和点评

铁军销售团队打造兵法培训