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厂商如何指导网电销布局

讲师:马诚骏天数:2天费用:元/人关注:2519

日程安排:

课程大纲:

厂商如何指导网电销布局培训

课程对象:区域经理、厂商数字部、
主讲老师:马诚骏
课程时间:按客户需求
授课模式:导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲:
第一章节:汽车行业的网电销的发展与环境分析

.目前经销商面临的压力与挑战分析
.合资品牌的网电销发展(案例)
.国产品牌的网电销发展(案例)
.开展网店销的重要性与对企业未来发展的影响 
.网电销的未来发展布局分析
.目前网电销的现状分析(包括现状,数据分析等)

第二章节:如何规划网电销组织构
.根据4S店现状规划组织构架与合理安排人员
.行业优秀的网电销组织构架优缺点对比(一段、二段、三段分析)
.网电销人员合理分配与团队建设
.网电销团队建设的几个核心指标
.如何有效的推进各个岗位的工作流程与岗位职责

第三章节:如何对网电销数据化管理与分析
.网电销销售目标制定与分解(案例分析)
.网电销数据分析与数据整理,数据流转等工作
.如何推进网电销数据表格化(案例分析)
.指导监管有效客户数、邀约率、转化率、成交率等数据绩效
.网电销各个数据之间的相关性解读

第四章节:如何关注垂直媒体的网络宣传与软文编写工作(案例分析)
.汽车之家的分数与考核要点分析
.易车网的分数与考核要点分析
.经销商官网建设与信息发送指导技巧
.监管软文编写技巧与发送时段控制

第五章节:如何监管经销商自媒体建设与维护技巧
.两微营销的监管与维护技巧分析
.自媒体宣传技巧分析
.总经理对自媒体监管的几个要素分析
.对自媒体工具选择的指导要素分析

第六章节:如何提升经销商的邀约率
.邀约的准备大与邀约的技巧
.客户分类与邀约的场景设置
.邀约抗拒点话术梳理(忙没时间、和家人商量一下、没考虑好、出差在外、等车展在买、还能在优惠多少、你报个*价等)

厂商如何指导网电销布局培训

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