课程大纲：

厂商如何指导网电销布局培训

课程对象：区域经理、厂商数字部、
主讲老师：马诚骏
课程时间：按客户需求
授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲：
第一章节：汽车行业的网电销的发展与环境分析
.目前经销商面临的压力与挑战分析
.合资品牌的网电销发展（案例）
.国产品牌的网电销发展（案例）
.开展网店销的重要性与对企业未来发展的影响 
.网电销的未来发展布局分析
.目前网电销的现状分析（包括现状，数据分析等）

第二章节：如何规划网电销组织构
.根据4S店现状规划组织构架与合理安排人员
.行业优秀的网电销组织构架优缺点对比（一段、二段、三段分析）
.网电销人员合理分配与团队建设
.网电销团队建设的几个核心指标
.如何有效的推进各个岗位的工作流程与岗位职责

第三章节：如何对网电销数据化管理与分析
.网电销销售目标制定与分解（案例分析）
.网电销数据分析与数据整理，数据流转等工作
.如何推进网电销数据表格化（案例分析）
.指导监管有效客户数、邀约率、转化率、成交率等数据绩效
.网电销各个数据之间的相关性解读

第四章节：如何关注垂直媒体的网络宣传与软文编写工作（案例分析）
.汽车之家的分数与考核要点分析
.易车网的分数与考核要点分析
.经销商官网建设与信息发送指导技巧
.监管软文编写技巧与发送时段控制

第五章节：如何监管经销商自媒体建设与维护技巧
.两微营销的监管与维护技巧分析
.自媒体宣传技巧分析
.总经理对自媒体监管的几个要素分析
.对自媒体工具选择的指导要素分析

第六章节：如何提升经销商的邀约率
.邀约的准备大与邀约的技巧
.客户分类与邀约的场景设置
.邀约抗拒点话术梳理（忙没时间、和家人商量一下、没考虑好、出差在外、等车展在买、还能在优惠多少、你报个*价等）

厂商如何指导网电销布局培训