课程大纲：

营销攻略培训

课程意义
.互联网信息技术的迅猛发展，新材料、新技术的广泛使用，环境保护、知识产权保护、劳动保护、产品及服务道德标准的日益加强；全球新一轮贸易谈判的不断深入，*两会政策精神导向下的中国改革攻坚；移动互联网在国人中的迅速普及，电子商务的爆炸式增长，新的产品、新的商业模式层出不穷，消费者需求的不断变化和升级……，都昭示着一个新的营销时代正在大步走来。
.一方面，企业产品销售不畅，销售团队不好管理，广告效应大打折扣，竞争对手越来越多，消费者越来越难以把握；另一方面，新的产品、新的销售方式、新的商业机会、新的企业发展模式又在不变革创新，焕发出勃勃生机和无穷魅力。面对这样一个充满危机与机遇的新营销时代，商界精英们如何继续以往的成功与辉煌？
.顺应新的营销时代，从经济发展的大局着眼，从企业发展的细节着手，努力学习一些新的营销理念与方法，博采众长，积极变革与创新，方能使企业基业长青、再创辉煌。

课程收益
.充分认识新时代营销的大环境和发展趋势，帮助企业制定正确的营销策略
.学习新的营销思路和方法，开创企业营销新局面
.增强企业经营信心，积极变革和创新，提升企业凝聚力和竞争力

课程对象.企业领导、高层管理人员、营销人员等
教学方式.专题讲授/实战指导/工具方法/案例分析/现场讨论/师生互动
课程时间.1天（约6小时）

课程大纲
一、新时代营销思维
1、全员营销思维
2、系统营销思维
3、重视客户体验
【案例】美剧成功之谜
【案例】看“征途”是如何征服人心的
提升客户体验的两大法宝。
4、建立营销大局观
（1）从十八届三中全会公告解读中国企业未来发展新格局
（2）中国企业发展现状及趋势
（3）世界经济发展现状及趋势
5、互联网思维，大数据决策
【案例】星巴克与优衣库的联姻
6、悟道“新丛林法则”
（1）适者才能生存
【案例】胡志标的两重门
【案例】玛花为什么凋谢？
（2）共生共赢
【案例】消逝的中国博客网
【案例】佳能与施乐之战
【思考】给嘀嘀、快的车轮大战把脉
7、修炼*法门——营销智慧
（1）学而不思则罔
【案例】全球第一CEO“毒药”韦尔奇？
（2）洞悉人性做营销
【案例】“征途”是如何征服人心的？

二、营销之本——产品与服务
1、产品质量
【案例】小野二郎的寿司店
【案例】“沱江鱼府”为何同种不同果？
2、服务就是营销
【案例】华为为什么让竞争对手恐惧？
【案例】WhatsApp为何如此招人爱？
3、质量建设之道——从尽善到尽美
【案例】苹果与三星的龙虎斗

三、品牌之魂——文化
1、别把品名当品牌
2、品牌建设一二三
（1）品牌名称及标识
（2）优质产品及服务
【案例】哈格达斯和星巴克里的小故事
（3）个性文化
【案例】可口可乐的创新之痛
【案例】因爱而生的德芙巧克力
（4）尊崇人性的品牌推广
【案例】英国麦当劳故事业绩提升25%之谜
【案例】无印良品里的禅文化
3、给品牌加点“甜点”
【案例】“牛爸爸”为何这样牛？

四、销售之剑——创新
1、不要死在成功的基因里
2、微创新的魅力
【案例】静佳面膜的奇招制胜
【案例】离线酒杯的神奇之处
3、让羊毛出在猪身上
【案例】彩生活里的幸福主人
4、跟IDEO学创新

五、销售之神——团队
1、请为80/90后喝彩
2、员工不是用来帮你实现梦想的
3、海底捞你学得会
4、别让乌龟去赛跑
5、管人先管己
6、狼多为患
7、铭记*的忠告

六、销售之翼——互联网
1、宁做第二，不当第一
2、莫让电商成电殇
3、微营销探秘
4、解码O2O
【案例】优衣库O2O启示录

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