课程大纲：

企业经营决策沙盘模拟培训

一、培训对象
企业各级管理人员

二、课程目标
1、亲身体验一个企业管理的完整决策过程，包括：战略决策、战略执行；企业“三流”（物流、资金流和信息流）的决策与协同；企业运作中各部门的决策和部门之间的配合
2、理解企业的“血液系统”——现金流控制的重要性：体验企业财务决策的过程以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）等因素对业绩的影响
3、理解企业的“消化系统”——感受企业生产运营的决策过程，包括销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、准时生产等，从而掌握科学运营的理论和方法
4、理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手——出其不意，攻其不备的重要性
5、理解企业的“神经系统”——各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用
本课程的最经典之处：根据所有学员的实际操作数据，动态分析企业经营决策成败原因和关键因素，帮助学员透彻理解自身经营管理的得与失、局部经营与整体管理关系理解上的偏与颇、优胜企业与失败企业之间差异的实与虚……从而让你顿悟：经营管理的本质和关键在于决策！

三、课程形式
分组研讨 + 角色扮演 + 情景演练 + 数据分析 + 讲师点评

四、课程价值
1、课程收获：
拓宽认识：提升对企业制胜之道——科学决策的领悟和认知
增强体验：促使学员深刻体察企业经营的艰辛和管理的不易
促进反思：促使学员暴露自己“错误”，实现“在错误中学习”、“在学习中成长”
指导应用：本课程是企业综合决策的“预演”、“彩排”，直接指导今后的经营管理实践
培训开发：促进学员尽快成为具有前瞻性、全局性、系统性经营管理人才。本课程是企业人力资本开发最为有效的一种形式

2、课程功效：
通过对企业决策的反复训练，帮助学员获得经营免疫力，从而有效避免：
标王病——不切实际的决策：脱离市场需求的过度营销
巨人病——不考虑后果的决策：过度扩张导致支付困难
贫血病——谨小慎微、无所作为的决策：市场份额小、赢利能力低
脆骨病——不讲求成本效益的决策：过度依赖贷款、资金成本高
体虚病——不求健康、不讲效率的决策：规模但不经济、效率低下、心有余而力不足
多动症——不进行科学思考的决策：拍脑袋、思考不细致不连续、“意识流”式决策
近视症——不讲求合作、缺乏大局观的决策：手边事会做、跨部门的事束手无策

五、课程介绍
1、环境设定：
给你一家公司，拥有1亿资产，当年销售收入3,200万，资金充裕，银行信用良好；
但是产品单一，而且正在老化，并且目前只在本地市场销售，但本地市场需求不足；
竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降；同时，还有5家公司面临同样的市场发展机会、新产品开发机会和融资渠道
各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，独自进行经营管理决策——
决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场、投资多少广告、计划获得多少市场份额、估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应；决定如何融资、如何平衡资金。经营管理决策能力导致各家公司选择的策略和运作结果各不相同，竞争态势又变化无常、此消彼长，股东们更在追问着超常回报……
在这样的经营环境中，你将如何作为？——这是摆在所有参加《企业经营决策沙盘模拟训练》课程学员面前的严峻挑战！

2、课程体验：
经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破产，有的公司壮大，1／3学员在前三年依然没有把公司经营扭亏。“为什么?”他们的问题出在哪里？他们的决策有哪些失误？渴望知道答案的他们，开始200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害，于是改进计划出炉，接着便是模拟行动，新一轮的经营决策开始，又一轮的管理检验进行……
这是一个在短短的2天内，学员能够深刻体验企业经营管理决策的沙盘演练、一个让决策者统观全局的过程、一个提炼、检验和反思经营决策思路的机会、一个培养接班人跳出狭隘领地的突破、一个改进不同职能之间的沟通，把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼、一个让所有学员获得经营顿悟、冲击管理思维的课程
本课程让人刻骨铭心的体验是：对经营管理“决策”到底是怎么一回事豁然顿悟……

六、课程大纲
1、关键知识点：
（1）全面阐述一个企业经营管理的概貌
（2）企业经营的本质：决策
（3）市场战略和产品、市场的定位上的决策
（4）生产管理与成本控制上的决策
（5）全面计划预算管理上的决策
（6）人力资源管理上的决策
（7）企业管理信息化上的决策
（8）企业经营成败关键因素—决策的依据和方法

2、课程内容安排：
第一模块：第1日上午
（1）引言、企业经营管理决策模拟模拟沙盘规则介绍
（2）企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘）
（3）模拟企业第一年业务经营: 感性决策时代
讲师点评：企业经营本质、企业如何盈利、企业利润增加的“关键”、如何评价企业经营的“好与坏”、为什么财务指标是根本……

第二模块：第1日下午
（1）模拟企业第二年业务经营: 理性决策时代
讲师点评：经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术、产品生命周期管理、产能的计算与销售的吻合、市场费用效益分析的作用……
（2）模拟企业第三年业务经营: 科学决策时代
讲师点评：企业产供销平衡的达成（以销定产，以产定购）、科学的现金流预测、生产计划管理、物料需求计划管理、采购计划管理、管理工具对运营决策的重要性……
（3）晚间交流

第三模块：第2日上午
（1）模拟企业第四年业务经营: 全成本决策时代
讲师点评：费用成本效益、全成本核算策略、信息化工具对经营决策执行的监控、管理改进的动态实现、企业精细化管理与信息化……
（2）模拟企业第五年业务经营: 战略决策时代
讲师点评：竞争策略、人力资源管理策略、如何提升企业的“无形资产”价值、团队协作的重要性、（现代职业经理人的评价标准之一就是）团队协作精神、创新与学习能力对业务流程的支撑意义……

第四模块：第2日下午
（1）模拟企业第六年业务经营: 信息化决策时代
讲师点评：信息化整合企业的经营全貌、信息化沟通企业部门之间的相互理解、信息化加快企业管理改进、信息化解放企业的“生产力”、企业管理驾驶舱介绍、企业经营绩效综合分析、企业的成功是各个业务系统综合业绩的体现……
（2）总体点评，参训心得，交流讨论
（3）颁发优胜奖、结束

七、课务安排
  1、人数：16—36人左右
  2、时间：每期2天

企业经营决策沙盘模拟培训