课程大纲：

品牌低成本营销培训课程

课程大纲：  
第一部分：品牌认知  
一、品牌认知——品牌到底是什么？当前上百个关于品牌流行定义大剖析。  
二、品牌营销战略——品牌战略、营销战略、企业战略、管理战略差异分析与研究。  
三、品牌定位与形象设计——如何让你的品牌在消费者心智阶梯中形成“第一效应”，如何树立独特的差异化形象和市场营销识别系统？找到适合你的品牌“脸”、“手”和“脑”。  
四、品牌维系与更新——如何维护品牌系统？如何让品牌长期“保鲜”？老品牌如何焕发新活力？  
五、品牌组合与管理——品牌运作模式的甄选，品牌管理系统如何建立？  
六、品牌营销创意思考方法——如何运用多种营销工具塑造品牌？品牌营销创意的思考八大路径分析，如何让你的品牌创意落地生根？  
七、如何运用低成本营销突围策略——如何“一分钱”做品牌？如何降低品牌营销的成本？如何提高品牌运作的效率？  
八、如何建立品牌壁垒——如何建立品牌自身的“防火墙”？如何攻击对手的品牌“软肋”？如何修炼自己品牌的“铁布衫”？  
九、如何进行品牌有效进攻战略研究——如何对主要对手进行品牌的进攻战、防御战、侧翼战？如何在二、三级市场开展品牌的“游击战”？  
十、品牌资产高效管理秘诀——品牌价值如何评估？品牌如何进行增值管理？中国的品牌管理如何进行？  
十一、如何制造品牌营销策划原子弹——农夫山泉案例剖析养生堂如何在1993年靠策划300万起家，如今成为食品饮料行业十强之一，如何建立品类？如何巧妙设计“新闻事件”？如何精准进行品牌定位与传播？  

第二部分：低成本营销策略 
一、低成本营销核心：降低战略性成本和系统性成本  
二、先营后销：
1、使产品人性化，让产品本身对消费者产生无穷吸引力，降低成本
2、塑造品牌势能，提升品牌威望和拉力  
三、创新品类、占位第一，开创蓝海：进入无竞争领域  
四、有所为，有所不为：细分市场做专家  
五、犀利的差异化与区隔策略：有效差异化的方法  
六、进攻竞争竞品的软肋  
七、超限战：不与竞争者打对称的战争  
八、找准按钮：中国消费者最柔软的内心  
九、平地起惊雷：以新奇的创意使品牌内涵迅猛地在消费者大脑中留下印记，触心弦  
十、善用"眼球聚焦、万众瞩目"的事件行销、新闻炒作、软性宣传等超低成本的传播武器  

十一、借力打力：站在巨人的肩膀腾飞  
十二、联盟营销、多赢传播：让大量政治、经济资源及其他公众乐于免费为企业传播  
十三、价值倍增的促销1：提供消费者个体无法获得的好处或个人获得成本超高的好处2：话题性、主题性 3：为品牌加分的主题促销  
十四、通路创新：得渠道者得天下  
十五、建立受控的经销网络，让经销商的市场操作与品牌要求相一致  
十六、标本治理防控营销的癌症：渠道窜货与砸价  
十七、整合营销传播法则1：运用各种营销策略与传播手段去创造碳变金刚石的几何力2：*制导，每一分广告费用都打动目标消费者心灵最深处3：战略与战术的有机配合，到什么山头唱什么歌  
十八、实施高效整合营销传播1、制度保障：规划沟通顺畅、灵活协同、考核科学的营销管理体系，大大降低营销成本2、团队保障：打造一支纪律严明、执行力超强的营销铁军  
十九、新产品动销在整合营销传播全局中的战略意义：千里之行、始于足下  
二十、新产品动销要点1：创造与消费者的第一次亲密接触并营造旺销氛围2：提升铺货率并在动销前维持铺货率3：*定位首轮消费群，发挥首轮消费群的标杆引领作用  
    
第三部分：低成本营销的25大利器  
电视购物  
低价策略  
免费试用  
领导人多参加活动  
终端拦截  
事件营销  
维系好老顾客  
少用名人代言  
博客营销  
采用跟进策略  
进军农村市场  
捆绑营销  
先试销，再全面铺开  
要有差异化  
电子邮件营销  
制造新闻点  
攻击主导者  
品牌故事  
做好服务  
找准定位   
论坛营销   
短信营销  
会议营销  
社区营销   
开发出更便宜、性价比更高的产品

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