课程大纲：

项目式营销培训

课程大纲：
引言：
分钱：团队思维
赚钱：产品思维
收钱：客户思维
一、团队思维：   
.团队协作，如何将个体的劳动成果组成团队共同存在的价值
.标准化，让劳动成果可以保存下来
.时间成本的损耗，如何体现个人的价值
.如何将每次成果累积，经验如何升华
.如何在带领导团队同时，巩固学习
.如何处理团队异议，提升情绪管理
.案例1:用人原则：忠诚大于能力
.案例2:什么是契约精神
.案例分享、现场演练、分组讨论、学员分享

二、销售篇
.销售过程中销的是什么？
.销售过程中售的是什么？
.买卖过程买的是什么？
.买卖过程卖的是什么？
.案例1：受欢迎的说话方式
.案例2：线下实体店都没落，他却开店1100家，营收50亿
.现场演练、讲师点评、讨论产品、分析客户

三、产品思维
.满足需求（如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买？）
.无中生有（如何打造漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单？）
.出奇制胜（如何运用颠覆时空的思维模式创造并引领商业潮流？）
.什么是漏斗策略
.入门产品
.常规产品  
.流行产品
.领先产品
.案例1：工匠精神
.案例2：讲好品牌故事
.现场演练、讲师点评、讨论产品、分析客户

四、客户思维
.满足需求（如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买？）
.营销本质含义；
.如何让客户从陌生、知情、信任、成交；
.如何进行信誉捆绑；
.销售流程：
抓潜--（沟通）--成交--（服务）--追销
.客户分析：贵客、新客、散客、常客
.案例1：从“刘备娶亲”看诸葛亮的大客户销售策略及技巧
.案例2：银行卡沦为废品？ 中国银联拉响警报
.现场演练、讲师点评、学员总结
（经过二天的学习，每个小组成员选代表，上台总结当天学习的收获，老师对每个学员的整体情况及表现的提升部分给予评分。）

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