课程大纲：
*销售技巧培训
课程大纲：
一、成功的销售技巧准备
1、案例互动——赵二为什么没开口就让客户拒绝了？
2、案例互动——张三为什么销售业绩一直遥遥领先？
3、成功的销售准备模式公式——让客户喜欢上你到离不开你
4、自我的心理准备
5、自我的目标准备
6、自我的形象准备
7、工具与道具的准备
8、产品与知识的准备
9、自我技能的准备
二、*的销售开启技巧
1、你能一针见血吗？——针尖式头位法的销售技巧
2、成功的销售从策划开始
3、精准策划核心技巧与工具
4、客户三维模型分析工具与应对销售技巧
5、挖掘客户六大需求——问题扩大化技巧
6、有效的开场白技巧——案例互动：留有几招结构语
7、高端客户的销售技巧——案例互动
8、大众客户的销售技巧——案例互动
9、低端客户的销售技巧——案例互动
10、终端卖场的销售技巧——案例互动
11、展会现场的销售技巧——案例互动
12、制造工业品的销售技巧——案例互动
13、电话行销的销售技巧——案例互动
14、FAB、FABE、BAFE的销售技巧——案例互动
15、AIDMA销售技巧——案例互动
16、*销售技巧——案例互动
17、PMP、PPMP、PMPMP销售技巧——案例互动
18、销售八步曲式应对技巧——案例互动
19、增进友谊的三拍技巧——案例互动
20、开放与封闭式问题技巧——案例互动
21、情境构图法的销售技巧——案例互动
22、高境界的销售技巧——互动将未来卖出去！和尚与骨灰盒
三、*的销售异议谈判
1、不要留下回绝你的尾巴
2、案例互动：刘三是怎样成功将大家不看好的品种卖出去地
3、客户地需求结构分析工具
4、LSCPA异议处理技巧
5、案例互动：如何将冰卖给基摩斯人
6、处理客户异议的六大步骤
7、异议处理的综合方法与技巧
8、案例互动：如何在今天将梳子卖给和尚
9、异议是更大的订单——案例互动：用户的心是珍贵的资源
四、*的销售说服缔结
1、趋势打铁——案例分析：某明星的婚姻失败的背后
2、衰减法则——案例分析
3、确保一次成效的技巧——案例互动
4、让客户一次购买更多的技巧——案例互动
5、缔结的十大促成技巧——案例互动
6、缔结之后是更大的销售开始
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