课程大纲：

渠道品牌建设与OTO转型培训

课程背景：
随着移动互联网用户呈爆炸式发展，大数据显示日均网上购物浏览人数已超亿人，实体门店生意每况愈下。门店企业的实体渠道同样受到影响，厅店客流快速递减，缴费与购买终端的业务被互联网逐步取代，实体渠道依靠手机终端利润养活门店的模式越来越不实际，实体渠道今后的路到底应该怎么走？穷则思变。实体渠道的转变已经是大势所趋，转变慢的厅店就可能被淘汰。实体渠道应如何转变呢？实体渠道应从三方面转变：一是从管理要效益，提升门店的运营能力，建立便利的门店品牌；二是从业务要利润，开拓门店的新利润点，建立持续发展的门店；三是从模式要发展，改变门店传统的营销模式，建立打通线上线下的门店。

课程收益：
1.了解如何建立渠道门店的品牌与如何提升门店的效益
2.提升渠道转型的意识与能力，推动渠道向OTO转型
3.应用渠道门店业绩提升的方法、技巧和工具；
课程对象：渠道经理、渠道主管、渠道CEO、渠道负责人；

课程纲要：
第一部分：打造便利的服务式人性化的品牌门店
一、推动实体渠道管理创新发展
1.如何实现对门店“实体渠道线下操作”精准帮扶？
2.如何提高门店实体渠道的资源配置效率？
3.如何提高门店实体渠道营销活动组织的有效性？
4.如何实现门店实体渠道的服务营销一体化？
5.如何提高门店实体门店的“限时营销”技能？
案例分享：某本地企业线下实体渠道转型经典案例分享
二、根据不同的门店建立门店品牌发展方向
1.如何构建门店《实体渠道效能分析诊断模型》
2.如何构建门店《实体渠道增量市场拓展标准》
3.如何构建门店《实体渠道存量市场维系标准》
4.如何构建门店《实体渠道营销活动效能标准》
5.如何构建门店《实体门店“限时营销”标准》
6.如何构建门店《实体渠道资源产出效率标准》
案例分享：某本地企业不同实体渠道的品牌门店定位流程

第二部分：重新定位渠道的盈利模式与推广技巧
一、寻找实体门店渠道业务结构下的盈利模式
1.如何提高对门店“新兴业务”运营的重视度？
2.如何提升门店“新兴业务”对收入的贡献度？
3.如何提高门店“新兴业务”运营人员操作技能？
4.如何实现门店“新兴业务”和“基础业务”双增长？
案例分享：某本地企业线上新兴业务转型成功案例
二、优化渠道提升渠道的发绩：
1.如何通过提升“营销活动有效性”提升销售业绩？
2.如何通过提升实体门店“进店率”提升销售业绩？
3.如何通过提升实体门店“深度接触率”提升销售业绩？
4.如何通过提升实体门店“成交率”提升销售业绩？
5.如何通过提升实体门店“重复购买率”提升销售业绩？
6.如何通过提升实体门店“转介绍率”提升销售业绩？
7.如何通过提升实体门店“客单价”提升销售业绩？
8.如何通过提升实体门店“限时营销技能”提升销售业绩？
9.如何通过提升实体门店“新兴业务”销量提升销售业绩？
案例分享：本地企业实体门店业绩快速提升案例分享

第三部分、打通门店的线上线下通道提升营销业绩
一、互联网背景下实体渠道线上线下转型
（1）实体渠道互联网转型方向与路径
1.如何实现从“传统商业模式”向“O2O商业模式”转变？
2.如何对门店“线下渠道”和“线上渠道”进行功能定位？
3.如何对门店“线上渠道”进行阶段性的目标规划与统筹？
4.如何提升门店“线上渠道”对渠道收入贡献度的占比？
5.如何实现门店“线下渠道”和“线上渠道”的有效结合？
案例分享：某本地企业实体渠道转型经典案例分享
二、互联网背景下的渠道竞争优势构建
1.如何实现把传统营销活动由“线下”移植到“线上”？
2.如何对门店“线上渠道”运营团队做最优化资源配置？
3.如何对门店“线上渠道”运营团队绩效实施量化管理？
4.如何提升实体渠道主管对“线上渠道”运营的话语权？
5.如何实现门店实体门店“微信公众号”的高效运营？
6.如何实现“微信公众号”大号运营和小号运营的结合？
案例分享：某本地企业线上O2O实操经典案例分享找内线，提供商机及需求信息；
三、门店实体渠道商业模式创新
1.如何提高门店实体渠道 “O2O运营团队”运营效率？
2.如何提高门店“O2O运营团队”快速吸粉能力？
3.如何提高门店“O2O运营团队”快速粉丝激活？
4.如何提升门店“O2O运营团队”信息高效推送？
5.如何提升门店“O2O运营团队”的在线交易量？
6.如何实现门店“线上操作”与“线下操作”互动？
案例分享：某本地企业线上O2O实操经典案例分享

第四部分、总结与提升
1、学员难题的回答与知识复盘；
2、课程方法与工具的总结提升；
3、辅导学员制定个性行动计划；

渠道品牌建设与OTO转型培训