疫情之下的互联网电商平台营销培训_廖志伟讲师

课程大纲：

疫情之下的互联网电商平台营销培训

2019年的双11突破2684亿的目标，阿里巴巴集团在*和香港上市的红利，标志着电商已发展到2.0时代，无论您做与不做，互联网电商的渠道革命已经来临！

第二个段子：这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元；2012年，销售额达到126亿元；2013上半年销售额达到132.7亿元，预计全年销售可能突破300亿元；在新一轮融资中，估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名，这就是小米。2017年双11小米手机销量第一，爆品红米。

我们每天被不同的广告所包围，为什么有的给我们留下了深刻的印象而另一些却无法记起；为什么在淘宝上投放在同一位置的广告点击量却能差距十倍？店铺首页的布局怎样才是合理的？产品描述的逻辑又是怎样展开的？三流设计师怎样才能作出*的设计？

随着电商平台竞争的日益激烈，流量成本日益高昂的今天，野蛮快速成长的店铺将日益失去其竞争力。避开盲目的店铺操盘行为，让数据提供运营的指导，回归商业零售本质，数据解读商品、客户之间的关系。

1、抽丝剥茧，把握B2C电商平台发展的脉搏，解析网络营销本质与规律

3、博采众长，借鉴数十家电商运营成功与失败案例，学而师习之

5、内炼心法，熟悉平台运营关键点和市场秘籍，修炼网络营销内功，独步江湖

7、通过大量自营型电商平台案例与惯用法则，帮助企业进行量身定制

9、帮助B2B、B2C电商平台完成电商升级版的网络营销达尔文式进化。

1、数十家电商运营营销方案的分享（服饰、鞋包、家居）

【培训对象】品牌商、电商运营品牌部总监、电商经理及部门人员

【培训时间】2天

第一部电商运营之视觉营销篇

1. 营销类网站定位与首页布局、陈列

（2）打造独立网站首页设计的5大原则

（1）广告图设计3大心法

.广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】

（2）广告图设计4大技法

.风格表里如一【系列案例演示】

.细节决定效应【系列案例演示】

.宝贝详情页设计的4大模块思路

.6个情感因素留住消费者【案例演示】

.N种关联方式来促成交易【案例演示】

二、宝贝卖点挖掘文案篇

（2）产品卖点提炼的9大螺旋式方案

第二部揭秘网络消费者购物行为

1、解析买家行为

(2)、买家的购物路径

2、解析客户类型

(2)、客户的四种类型案例展示

(1)、销售6步骤过程解析

(3)、说明关联推销的时机

案例分享膜法世家、润本

一、解读淘宝和天猫的自然流量和付费流量导图演示

三、PC端流量VS手机端流量【引流渠道展示】

第四部 B2B和B2C电商平台营销活动策划案

1.1活动时间的制定策略

1.3活动的创意主题与利益点

2．1制定活动策略的时间节点和进度表

2.3 活动方案指标确定

3.1设定促销活动的市场目标

4、电商平台营销活动及大促流量目标

4.2 活动的流量目标.频道资源

5、电商平台营销活动及大促的营销组分工流程

5.2活动的货品结构搭配

5.4资源排期与投放

5.6活动阶段实时监控及数据替换

6、电商平台互动活动案例分享

6.2茵曼双11互动游戏：放鸽子、麻花辫

6.4御泥坊毕业不分手、六一儿童节

（项目策划、效果呈现、活动数据、经验总结）

1、电商平台数据应用7场景

3、数据决定关联产品分析4要素及监测效果

5、数据决定平台运营

素材：营销计划5大报表、财务4基础报表、销售6大报表

结语：2020年移动互联网的天下，电商的走向将是商务的电子化。

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