课程大纲：
设计师渠道开发策略与实战技巧培训
课程目标：
掌握设计师渠道建设的特点原理
掌握设计师渠道开发的工具方法
掌握设计师渠道沟通的技巧方法
掌握设计师渠道管理的系统方法
培训对象：设计师渠道开发和管理人员
培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。
课程导师：崔学良
崔学良老师，企业战略管理博士，泛家居行业*专家、中国企业实战培训发起人，中国企业实战教育联盟主席，上海市十大杰出青年经济专家、上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、上海交通大学赋能高层教育中心特聘教授。出版十余部行业专业著作，从事泛家居行业研究、培训实践和培训管理十五年，有着丰富的实战经验。
培训大纲：
第一部分 设计师渠道建设的特点
一、家居建材行业渠道中不可缺少的“隐形渠道”
设计师渠道开发的目的与意义
设计师渠道的六大主要特征
企业如何实现设计师渠道的整合与补充
二、设计师渠道开发的特点
设计师渠道如何实现厂商联动
构建设计师渠道战略合作的基础
设计师渠道的分类与特点
目标消费者的分类与特点
三、设计师渠道合作各方的利益整合与博弈
设计师最为关注的三大价值利益点
家装公司的核心利益点破解
企业设计师渠道的三大利益点
如何实现企业与家装公司、设计师的利益对接
第二部分 设计师渠道开发的工具
一、设计师渠道的规划与选择
装修公司的分类与选择
设计师信息的获得八大主要渠道
企业设计师渠道产品的规划
如何实现设计师渠道与传统渠道的统一
二、设计师渠道的组织架构保障
设计师渠道的一般组织架构
设计师渠道合作中的分工
设计师渠道合作中的流程管理
设计师渠道开发人员的主要工作内容
三、建立和维护设计师关系的工具和方法
如何举办设计师沙龙/论坛
如何有效推广企业的产品与设计
如何建立设计师朋友圈
第三部分 设计师渠道拜访与沟通技巧
一、设计师渠道开发人员的特质
专业的技术基础
系统的销售能力
严谨的设计师管理
设计师关系的维护
二、设计师渠道的拜访策略
设计师渠道拜访步骤
设计师拜访的“五个一”工程
四种设计师类型的分析和应对策略
设计师合作中最关心的是什么
设计师喜欢与什么样的品牌打交道
三、设计师渠道的沟通策略
赢得设计师的三大法宝
解读和揣摩设计师心理的方法
建立设计师黏性的方法和技巧
设计师需求的深度挖掘
四、设计师渠道的合作策略
持续跟进设计师的五套模板
如何呈现公司产品的设计价值
如何让设计师喜欢你的产品
如何进行有效沟通的技巧
掌握处理设计师异议的技巧
如何与设计师共同完成设计作品
设计师渠道中的法律风险控制
设计师渠道开发策略与实战技巧培训
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