家居建材企业工程项目销售培训
培训大纲：
第一部分：工程项目开发的行业背景
一、家居建材行业销售通路的分析
新型销售渠道的拓展
工程项目销售的主要通路分析
二、家居建材行业的工程项目资源整合分析
厂商联
店长培训课
【课程目标】：
掌握门店的基本管理要点
掌握门店的管理重点难点
掌握实际问题的解决方案
提高终端门店的销售业绩
提高终端门店人员的技能
【培训大纲】：
导购销售技巧培训
【培训大纲】：
全套课程包括终端销售的标准流程6个步骤，18个终端销售的关键环节，72个销售技巧。
第一部分 成功没有教科书（导入部分）
一、 学习从认识终端销售开始
什么是终端
建材销售技巧培训课
课程特点和目标
全景再现高端定制家居建材的销售情境
紧紧围绕高端定制家居建材的销售特征
紧密结合高端定制家居建材顾客的特点
重点突破高端定制家居建材的销售瓶颈
培训大纲：
经销商开发与管理提升培训
课程大纲
第一部分：新零售的特征与竞争模式分析
.新零售的特征与市场分析
.新零售的发展趋势
.传统企业的渠道结构分析
.新零售经销商的需求
.新零售的竞争优势分析
共赢谈判策略与技巧培训
课程目标：
.掌握谈判的本质与认识
.掌握谈判的一般流程
.掌握谈判策略与技巧
.熟练运用谈判的技巧
培训对象：销售人员和需要提高谈判能力的人员
渠道开发策略课程
课程目标：
掌握装饰公司渠道建设的特点原理
掌握装饰公司渠道开发的工具方法
掌握装饰公司渠道沟通的技巧方法
掌握装饰公司渠道管理的系统方法
培训对象：
装饰公司渠道开发和管理人员
培训方式：
讲授、故事、游戏、案
家居建材经销商课程
课程目标：
掌握家居建材行业发展最新趋势
掌握家居建材行业经销商的特点
掌握经销商日常管理的策略方法
掌握协助经销商提升经营的能力
培训对象：
区域管理人员、区域经理、渠道经理、渠道开发人员、招商人员
培训方式：
电话销售营销策略培训
课程目标：
.掌握新零售企业电话营销的基础
.掌握具体实施电话营销的实施策略
.掌握电话营销的销售技能和方法
.掌握电话营销客户的维护与管理
培训对象：经
企业服务营销战略与服务落地课程
课程目标：
了解服务营销的本质
解读服务营销战略中作用
构建服务营销的新思维
解析服务营销的应用案例
培训对象：营销总监、市场总监、区域经理、渠道经理等营销管理人员
培训方式：讲授、故事、游
装修风格课程
课程目标：
掌握家居设计的主要风格
掌握色彩形成的基础知识
掌握色彩搭配的方法技巧
掌握家居的色彩销售技巧
适用行业：
家居建材行业
培训对象：
门店店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等
培训
家居建材消费心理课程
课程目标：
了解消费者的消费心理特征
掌握个体消费者的特征动机
掌握影响消费者的外部因素
掌握消费者决策购买的过程
培训对象：
营销人员、销售人员、市场人员等相关管理人员
培训方式：
讲授、故事、游戏、案例分
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