课程大纲：

渠道开发策略课程

课程目标：
掌握装饰公司渠道建设的特点原理
掌握装饰公司渠道开发的工具方法
掌握装饰公司渠道沟通的技巧方法
掌握装饰公司渠道管理的系统方法

培训对象：
装饰公司渠道开发和管理人员

培训方式：
讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。

培训大纲：
第一部分装饰公司渠道建设的特点
一、家居建材行业渠道中不可缺少的“隐形渠道”
装饰公司渠道开发的目的与意义
装饰公司渠道的六大主要特征
企业如何实现装饰公司渠道的整合与补充
二、装饰公司渠道开发的特点
装饰公司渠道如何实现厂商联动
构建装饰公司渠道战略合作的基础
装饰公司渠道的分类与特点
目标消费者的分类与特点
三、装饰公司渠道合作各方的利益整合与博弈
装饰公司最为关注的三大价值利益点
家装公司的核心利益点破解
企业装饰公司渠道的三大利益点
如何实现企业与家装公司、装饰公司的利益对接

第二部分装饰公司渠道开发的工具
一、装饰公司渠道的规划与选择
装修公司的分类与选择
装饰公司信息的获得八大主要渠道
企业装饰公司渠道产品的规划
如何实现装饰公司渠道与传统渠道的统一
二、装饰公司渠道的组织架构保障
装饰公司渠道的一般组织架构
装饰公司渠道合作中的分工
装饰公司渠道合作中的流程管理
装饰公司渠道开发人员的主要工作内容
三、建立和维护装饰公司关系的工具和方法
如何举办装饰公司沙龙/论坛
如何有效推广企业的产品与设计
如何建立装饰公司朋友圈

第三部分装饰公司渠道拜访与沟通技巧
一、装饰公司渠道开发人员的特质
专业的技术基础
系统的销售能力
严谨的装饰公司管理
装饰公司关系的维护
二、装饰公司渠道的拜访策略
装饰公司渠道拜访步骤
装饰公司拜访的“五个一”工程
四种装饰公司类型的分析和应对策略
装饰公司合作中最关心的是什么
装饰公司喜欢与什么样的品牌打交道
三、装饰公司渠道的沟通策略
赢得装饰公司的三大法宝
解读和揣摩装饰公司心理的方法
建立装饰公司黏性的方法和技巧
装饰公司需求的深度挖掘
四、装饰公司渠道的合作策略
持续跟进装饰公司的五套模板
如何呈现公司产品的设计价值
如何让装饰公司喜欢你的产品
如何进行有效沟通的技巧
掌握处理装饰公司异议的技巧
如何与装饰公司共同完成设计作品
装饰公司渠道中的法律风险控制

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