课程大纲：

产业地产全程操盘培训

课程时间2-3天
课程提纲：
Day1AM认知产业地产市场
1、国内产业园市场环境
1.1政策环境
1.1.1地区政策差异
1.1.2行业政策解读
1.1.3政策对招商及运营的影响

1.2人才环境
1.2.1国内教育体制弊端
1.2.2中外人才差异
1.2.3国内的雇主心态
1.2.4创新势在必行
1.3技术环境
1.3.1中外技术差距
1.3.2知识产权保护
1.3.3技术认证、检测与牌照
1.3.4技术扶持政策
1.3.5公共技术平台

1.4资源环境
1.4.1行业上下游集聚
1.4.2商务平台搭建
1.4.3生活服务平台搭建
1.4.4交通及环境配套的强化
1.5资本及融资环境
1.5.1园区资本对接
1.5.2多元融资结构
1.5.3孵化创新
1.5.4政府支持的必要性

1.6市场环境
1.6.1发展历程
1.6.2发展阶段划分
.政府主导
.政企合作
.民企外企自主开发
1.6.3产业园区分类
.工业园区1.0；
.工业园区2.0；
.产业园区1.0；
.科技园区；
.产业地产2.0；
.产城结合；
1.6.4市场格局与标杆企业
.精彩章节
1.7管理思维
1.7.1政府思维的转变
1.7.2企业思维的转变
1.7.3工作思维的转变

Day1PM产业地产盈利模式与定位规划
2、产业园的盈利模式阐述
2.1产业地产在国内发展的必要性
2.1.1产业升级需求
2.1.2地产企业转型需求
2.1.3政府税收与政绩要求
2.1.4破解经济发展瓶颈
2.2产业园区有那几种开发模式？
2.2.1六种开发模式阐述
2.2.2工业园区的开发模式及发展之路
.开发模式
.发展历程与前景
2.2.3产业园区的开发模式及发展之路
.开发模式
.发展历程与前景
2.2.4科技园区的开发模式及发展之路
.开发模式
.发展历程与前景
2.2.5产业综合体的开发模式及发展之路
.开发模式
.发展历程与前景

3、产业园区定位理论
3.1如何做市场调研
3.1.1针对市场竞品的信息采集
3.1.2针对市场价格的分析
3.1.3目标客户访谈
3.1.4形成有价值的分析结论
3.2如何做行业分析
3.2.1主要目标行业分析
3.2.2目标行业的选择
3.2.3目标行业上下游产业链分析
3.2.4行业专家访谈
3.3园区定位体系
3.3.1产业定位的依据
3.3.2空降主导模式
3.3.3产业定位与深化
.精彩章节

4、产业园区规划设计心得
4.1园区规划设计
4.1.1遵循产业定位
4.1.2遵循实际需求
4.1.3遵循盈利模式
4.1.4遵循设计规范与消防要求
4.2绿色科技建筑应用
4.2.1绿色科技建筑阐述
4.2.2科技因素的选择
.举例：深圳建研院
4.3定制型建筑设计
4.3.1定制中的空间尺度问题
4.3.2定制中的能源容量配给问题

Day2AM产业地产招商运营实务
5、产业园区招商实务
5.1招商的渠道与统筹
5.1.1招商的渠道
5.1.2客户需求分析
5.1.3互联网渠道运用
5.2客户关系管理（CRM）
5.2.1CRM阐述
5.2.2客户沟通谈判技巧
5.2.3客户投诉管理
5.2.4危机预防
5.2.5案例讲解
.案例：华夏幸福基业
.案例：恒生科技园

5.3招商的管控与考核
5.3.1招商团队的配置原则
5.3.2外部合作伙伴的引入
5.3.3管控与考核
5.3.4合约设计与管理
5.3招商道具的筹备
5.4.1有哪些道具要准备
5.4.2为什么要准备？
5.4.3优秀道具展播
5.5营销推广
5.5.1三层推广设计
5.5.2实际推广经验
.案例：沈阳软件园

6、产业园区运营实务
6.1园区运营体系阐述
6.1.1运营体系
6.1.2运行机制
6.2园区运营的差异化
6.2.1政策差异化
政策申报、资源输出
6.2.2园区服务差异化
平台服务、技术服务
6.2.3金融服务差异化
投融资服务、上市服务
6.2.4配套差异化
产业配套、生活配套

Day2PM产业地产转型升级与趋势分析
7、孵化器与众创空间
7.1传统孵化器的优势与不足
7.1.1孵化器运行原理
7.1.2传统孵化器的优势
7.1.3传统孵化器的不足
7.2众创空间的优势与不足
7.2.1众创空间运作模式
7.2.2众创空间的优势
7.2.3众创空间的不足
7.3总结建议

8、产业园区管控与转型
8.1管控与组织架构
8.1.1组织架构建议
8.1.2管控模式
8.1.3长期发展规划
8.2企业转型探讨
8.2.1产业地产商的转型探讨
.万科的转型
8.2.2产业服务商的转型探讨
.轻资产化案例：博济科技园
.轻资产化案例：北皆模式

9、海外市场环境与案例
9.1产业地产的起源
9.2产业地产世界发展简史
案例：丹麦卡伦堡、DMC（首尔数字文化产业园）、台湾华山1914文创产业园、
9.3中外的比较
9.3.1机制不同
9.3.2市场成熟程度不同
9.3.3人才理念不同
9.3.4管控思维不同
9.4三大国际知名案例
9.4.1普洛斯
9.4.2裕廊（腾飞）
9.4.3硅谷

10、趋势与总结
10.1未来发展趋势
产业地产的发展趋势
.智慧产品，科技应用
.多元跨界
.云应用
.大数据
10.2资产证券化助力
.资产证券化阐述
.可行性方式

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