课程大纲：
高效销售演示技能培训
课程大纲
1.销售演示的基础
我们要能回答：销售演示对于每个销售人员来讲并不陌生，但是真正做到专业而高效并不容易，如何才能使你成为一个高效率的销售演示者？如何使演示过程更加出色？
Contents / 内容
销售演示是销售环节最重要一环。
销售演示者必须具备怎样的素质。
销售演示者需要遵循怎样的原则。
销售演示的流程与步骤深入分析
销售演示中的盲点与误区之分析。
互动案例：三个小实验带来启迪
2.销售演示的准备
我们要能回答：销售演示的准备决定演示的质量，演示者如何进行事前的精心准备，如何塑造专业的销售演示形象？如何分析客户的性格与倾向，如何布置最为有利销售演示的场合？
Contents / 内容
塑造有利于销售演示的专业形象。
构建销售演示影响力的三大要素。
确定销售演示的最终目的与要点。
组合销售演示的基本内容与证据。
了解销售演示听众各自性格特点。
深入分析销售演示中的场合特点。
互动训练：请你准备一份演示稿
3.销售演示的过程
我们要能回答：面对客户决策委员会的关键成员，销售演示者如何高效率的控制演示过程，如何克服紧张的情绪，如何使用图表与视觉材料，如何进行有效的提问与回应，如何激发听众情绪？
Contents / 内容
人类感知规律基本方式与切入点。
销售演示中如何克服紧张的情绪。
销售演示中如何激发听众的热情。
销售演示中如何进行有效的控场。
销售演示中视觉材料制作与使用。
销售演示中如何进行有效的提问。
案例分析：某大型企业招标演示
4.销售演示的结尾
我们要能回答：良好的销售演示结尾能够使演示结果*化，如何进行演示结尾客户答疑，如何处理客户提出的异议，如何进行销售演示后的客户跟进？
Contents / 内容
销售演示者如何进行高效率结尾。
销售演示后期如何处理客户异议。
销售演示结尾的答疑技巧与策略。
销售演示中的个人演示技巧策略。
销售演示结束如何进行客户跟进。
影视案例：由“海炮”引发思考
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