课程大纲：

孙子兵法市场营销培训

课程目标
1、孙子兵法与华为的经理人素质模型、能力要求；
2、孙子兵法与华为的决策信息支持系统案例与工具；
3、孙子兵法与华为的市场营销应用管理系统案例与工具；
4、孙子兵法与华为的项目管理应用管理系统案例与工具。

课程大纲
引言（D1：上午）
--草商、儒商与哲商
--企业家面临的挑战与机遇
--经验管理、科学管理还是项目管理？

第一讲  孙子兵法，商战之宝（D1：上午）
--孙武生平简介
--视频案例1-01：孙武生平-1-2
--将门虎子、隐居罗浮、吴宫练兵、柏举奇胜、急流勇退
--视频案例1-02：孙子兵法十三篇
--市场营销应用：计作谋形势虚争，九行地九火用孙

第二讲  市场营销，信息先行（D1：上午）
--原着讲解：【用间第十三】
--兵车未动，信息先行
--视频案例2-01：诸葛预测---火烧博望-1
--视频案例2-02：火烧博望-2     
--视频案例2-03：周瑜、蒋干反间计
--从大众到乡间，街谈巷议，必有可采
--案例2-04：怎样分析“北京的哥”提供的商务信息
--案例2-05：怎样提取“西湖船夫”提供的商务信息
--应用案例2-06：周恩来的“红色三谍”
--案例2-07: 日本株式会社从《报刊杂志》一张照片获取的亿万商机
--案例2-08: 《长江之歌》与日本间谍GSM、GPS之战（D1：下午）
--视频案例2-09: 佛山某洗衣机公司的失败之道
--视频案例2-10: 现代汽车的信息化生存与发展之道
--视频案例2-11:“慧聪”、阿里巴巴等现代IT公司的信息服务生存之道
--专题讨论之一：获取市场营销信息情报的主要渠道？

第三讲 市场定位，系统思维（D1：下午）
--原着讲解：【始计**】
--【要点】兵者安国为大事，五事七计庙算周
--战略决策，系统思维——隆中对
--视频案例3-01：刘备孔明隆中对
--专题讨论之二：对“学员企业”进行SWOT分析
--进行战略决策时要统筹兼顾五件大事
--第一步：明确战略决策项目流程图
--案例3-02：战略决策，系统思维——借东风
--案例3-03：韦尔奇：选择比努力更为重要！
--第二步：诊断市场定位现状与问题
--案例3-04：战略决策，系统思维——智算华容道
--案例3-05：历史回响：周恩来与西安事变
--案例3-06:微软型—旧温商型—西南航空公司型
--分析题：分析本企业所处的地带

--第三步：用SWOT分析法进行市场定位
--案例3-07:诸葛亮怎样运用SWOT分析？
--原着讲解：【谋攻第三】（D2：上午）
--第四步：韦尔奇的“数一数二”战术
--集中战略——其中最重要的是品牌战略
--案例3-08：毛泽东的战略战术举例
--集中战略——其中**重要的是品牌战略
--案例3-09：王石的“只做头号精品住宅”战略       
--案例3-10：华为的“只做通信产品”战略
--实战训练：填写“企业市场定位分配矩阵”
--案例3-11：急功近利段永基，不堪回首中关村

第四讲 市场开拓，实力造势（D2：上午）
--原着讲解：【势篇第六】
--三件大事记心头，顾客员工现金流!
--营销实力——客户需要什么，我们就做什么
--案例4-01：波特《竞争论》与“五力模型”
--视频案例4-02：为什么要坚持营销创新?
--企业竞争战略与价值链曲线——V=f（b）--启示？
--案例4-03: 蒙牛活用”孙子兵法”，开拓国内外外市场“三部曲”
--第一步——创业造势
--第二步——高举高打，开拓市场：深圳—北京—上海
--第三步——先有市场，再建工厂；立足国内，进军海外（D2：下午）
--案例4-04：千誉的“为经销商造势”战略     
--让学员共享参观事例照片
--立于不败再求战，善攻动于九天上

--案例4-05: 华为活用”孙子兵法”开拓海外市场“五步成诗”
--第一步：保持低调，战略集中
--第二步：苦练内功，以求生存——善守者，藏于九地之下
--第三步：海外取经，知彼知己——知彼知己，知天知地，知诸侯之谋
--第四步：流程再造——非核心业务外包
--第五步：国际项目管理，海外所向披靡
--让学员共享参观事例照片
--案例分析：会展营销的组织办法
--实战训练：怎样组织一次会展营销
--总结与答疑    

孙子兵法市场营销培训