课程大纲：

沟通 培训班

课程背景
你一定遇到过下列情况：向上司提出你的精心设计方案，却被泼了一头冷水；要求下属加班，下属以沉默相对抗；跨部门沟通协调，对方推脱狡辩；想和客户交流，久久不能推进。当遇到这些情况时，你是沉默以对，还是尖刻批评，抑或是拍案而起？别灰心丧气，因为大部分人和一样，在面对难以解决却会对生活产生重大影响的“关键时刻”，不是张口结舌不知如何应对，就是以强硬的方式解决，结果在对方心里留下不愉快的阴影。
现在你不用烦恼了，我们将帮助你以四两拨千斤的方式，利用各种沟通技巧，解决工作中难以应对的各种难题，成就无往不利的事业并拥有更快乐的人生。本课程将剖析人们在沟通上常见的盲点，并提供许多立竿见影的谈话、倾听、行动技巧，辅以丰富的案例分析和沟通游戏的方式，帮助学员快速掌握这些技巧。
说的切中要点，让对方清楚地知道你的看法，是一种能力；说的圆满得体，让对方自动反省，是一种智慧。

课程收益：
系统、全面地告诉他们如何：
1.学会在关键对话中高效能沟通的7步技巧
2.掌握一举打破沟通困局的四大沟通模式
3.学会通过交谈获取你想要的任何信息
4.成为懂得说话，会带团队的高手
5.熟练运用向上、向下、跨部门、对客户等的沟通技术

学习对象：需要进行高效能沟通的技术人员、中基层管理人员
培训特色
实用---以关键对话为主线，询问术、四大沟通模型为支撑，以实用的汇报技术为指导，切实解决学员问题。
实战---现场案例提取，解决学员实际问题。
实效---实效的考核比赛，学习内容有效的在学员身上得到落地成果展现。
 授课形式：讲授、实战训练、互动及小组讨论
（其中时间分配：实战讲授占40%，实战训练占20%，互动及小组讨论占40%）
课程时间：2天（每天6个小时）

课程大纲
第一单元 从“心”开始，如何把握对话目标
第1章通过对话获得什么
.关注你的真实目的（1T3W法）
.拒绝“傻瓜式”选择（对比说明法）
.案例讨论

第二单元 注意观察，如何判断对话氛围是否安全
第2章对话氛围的关注
.双路处理，留意对话气氛（两注意三识别）
.营造对话安全氛围的五易模型
.案例分析
第3章对话失去安全感的信号识别
.沉默（掩饰、逃避、退缩）
.暴力（控制、贴标签、识别）
.体态秘语，肢体语言信号
.案例讲解
第4章了解自己应对失控对话的处理方式

第三单元  保证安全，如何让对方畅所欲言
第5章让给对方畅所欲言的三步保障
.安全危机出现的征兆
.暂停对话、营造安全、返回对话的技巧
第6章暂停对话后如何营造安全的三种应对技巧
.案例分析
.在必要时向对方道歉
.利用对比法消除对方的误解
—对比法的掌握
—对比法的注意事项
—使用与练习
.创建共同目的四步法（当和对方目的不一致时）
—积极寻找共同目的
—识别策略背后的目的
—开发共同目的
—和对方共同构思新策略
—案例讨论

第四单元  控制想法，如何在愤怒、恐惧或受伤的情况下展开对话
第7章情绪的由来与控制
.情绪的产生
.行为方式模型
.情绪管理
第8章控制想法的技巧
.想法是我们判断事物的基础
.如何关注你的行为表现
.如何确定行为背后的感受
.如何分析感受背后的想法
.如何寻找想法背后的事实

第9章改变主观臆断的四问法
.三种常见主观臆断想法：受害者、大反派、无助者
.四问法改变主观臆断
第10章四大沟通模型（全案例沟通游戏）——该章节0.5-1天
.“我好，你不好”式沟通
.“我不好，你好”式沟通
.“我不好，你也不好”式沟通
.“我好，你也好”式沟通

第五单元  陈述观点，如何循循善诱而非独断专行
第11章综合陈述五步法
.如何分享争议性观点
.综合陈述五步法表达令人不快的内容
—如何分享观点
—如何说出想法
—如何征询对方观点
—如何做试探表述
—如何鼓励行动
.争论自己坚信的观点（三刀切）
—增强说服力的魔术公式

第六单元  了解动机，如何帮助对方走出沉默或暴力状态
第12章用心听听他们在讲什么
.倾听的态度准备
.沉默或暴力状态下倾听的技术分析
.四种有效的倾听技术
—如何询问观点
—如何确认感受
—如何重新描述
—如何主动引导
.超级询问术——如何通过谈话获取你想要的任何信息（该部分0.5天）
—改变你思维方式
—如何打开话头的训练
—优秀询问的特点
—询问的集中类型
.分享观点的成功三法

第七单元  开始行动，如何把关键对话转变成行动和结果
第13章如何决策
.决策的“四式”
.决策中要关注的“四人”
第14章如何执行
.执行的PDTC法
第15章不懂说话，你怎么带团队（激励、鼓励）

沟通 培训班