课程大纲：

营销经理人财务管理培训

培训大纲：
一、读报表谈营销
1、企业营销主管人员掌握必要财务知识的的重要性
典型案例说明企业营销主管人员掌握必要财务知识的的重要性
2、营销管理人员如何解读分析资产负债表
如何控制赊销风险
零库存与企业营销
3、营销管理人员如何解读分析利润表
4、营销管理人员如何解读分析现金流量表
分析：成功营销经理人财务管理培训案例！
解析：成功营销经理人财务管理内训案例!
案例：成功营销经理人财务管理课程案例分析！

二、市场和销售预测方法
1、市场和销售预测的重要意义
2、市场和销售预测的一般程序
3、销售预测的几个重要方法
4、典型案例分析
“尖叫”为何没有叫响？
“宝马”因何能驰骋于中国市场？
麦当劳公司如何预测销售？
讨论：成功营销经理人财务管理经典案例讨论!
分组：成功营销经理人财务管理培训案例学习指南
分析：成功营销经理人财务管理学习中的八大陷阱！

三、产品定价决策
1、定价决策新思维
2、如何科学确定产品价格取得*效益？
3、综合生产能力确定售价的决策
4、是否接受特殊订货的决策
互动：成功营销经理人财务管理培训案例评估
分享：某集团成功营销经理人财务管理培训案例
分享：哈佛经典成功营销经理人财务管理案例分析示范

四、市场营销活动效果预测及评估方法
1、市场营销活动效果评估的意义
2、市场营销活动评估的原理、方法
3、如何预测市场活动的经济效益？
4、案例分析
某着名网站为何一个季度广告投资是企业损失1500万？
麦当劳营销活动分析
5、市场活动策划演练
分享：企业成功营销经理人财务管理培训三步走！
案例：联想(中国)公司的成功营销经理人财务管理培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好成功营销经理人财务管理？

五、营销部门的预算管理
1、营销部门如何编制年度预算，什么是零基预算？
2、如何有效实施营销预算控制
3、营销预算调整
4、案例分析：如何确定*营销方案组合？惠普公司如何进行营销控制和分析？
分享：成功营销经理人财务管理培训四部曲！
分享：成功营销经理人财务管理内训五步骤！
分享：企业成功营销经理人财务管理六技巧！
分析：某药业集团所面临的成功营销经理人财务管理难题！

六、营销部门业绩科学评价方法
1、营销部门业绩合理评价的意义
2、营销部门业绩评价方法
3、以预算为基础的传统营销考核方法有哪些弊端，如何解决？
分享：成功营销经理人财务管理培训四部曲！
分享：成功营销经理人财务管理内训五步骤！
分享：企业成功营销经理人财务管理六技巧！
分析：某药业集团所面临的成功营销经理人财务管理难题！

七、税收筹划与企业营销决策
1、税收筹划的概念和意义
2、企业促销决策如何规避税务风险并取得最优财务收益？
3、经销商年终奖励税收筹划方案设计
4、广告费用和招待费用开支税收筹划方案设计
5、销售分支机构筹建方式税收筹划方案设计
6、销售合同签订与税收筹划
7、销售人员收入的税收筹划

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