课程大纲：

成为营销高手培训课程

课程大纲：
第一部分：你是在做营销还是在做销售？
帮助营销人员导入营销思维，系统了解销售与营销的区别并针对营销的变化提出解决方案。全面梳理市场、营销的关键要素，对照分析，反省自身。
销售人员业绩来源的两个核心基础。

第二部分 ： “Top Sales！”成长的三大因素
 “Top Sales”成长的三大因素如何与企业关联？
解决营销中的“面子”和“时间”问题。
通过案例分享及数据分析多维度对比面子与营销的关系。
杜绝“玻璃心”的销售人员，“发面团”的营销团队，打造虎狼之师。
解决企业营造“Top Sales”施展的内部环境，让计划可落实、业绩目标更清晰。

第三部分：大客户的布局、明确及制度建立
大客户从哪里来？
如何早规划，早布局；大客户不是越多越好，是越准确越好；
每个企业、每个团队、每个销售人员的大客户都是明确、具体的；
如何从制度上保证大客户公关的有效。

第四部分： “策划”大客户的10大关键点
大客户不是做出来的，是“策划”出来的。
每一个客户都是一场战役，如何布局与心态准备才能赢得未来。
通过学习“华为、北京地铁、广电运通、广东石化…”等大客户的公关过程系统了解大客户营销中的关键要素。
如：团队作战（团队作战的分工与合作）；
时间安排（时间安排的重要性与方法）；
客户需求把握（找出客户的“痛点”需求；客户的10大需求分析）；
关键节点的把握（大客户采购流程把握、分析，找到搞定大客户的“要穴”）；
大客户营销中的销售模式选择（学会大客户营销中的资源利用技巧）；
大客户营销中的架构考虑（如何针对不同的大客户进行架构设计）；
大客户营销中的内线（内线的特点与分类；内线的建立与维护）；……

第五部分：产品契合度与工具
客户不会束手就擒，你的竞争对手也在张网捕鱼，什么样的工具才能事半功倍，如何找到客户的“痛”点。
系统学习客户攻关工具的分类与使用；营销工具制作的方法与要点；

第六部分：大客户的管理与风险控制
大客户的黄金合作期只有3-5年，学习大客户管理的12个核心要素，发挥大客户的*价值；掌握大客户叛逃的十种武器，巩固自身，提防对手。销售人员不仅仅是业绩的产生者，也应承担风险的控制责任，培养大客户营销中的风险意识，学习预防大客户营销风险的七种方法。……
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