课程大纲：

网络营销实战培训课

【课程大纲】
模块一、如何打造可持续发展的电子商务平台
1、未来中国网民购物趋势分析
2、寻找适合自己的电子商务盈利模式
3、网络营销模式分析
4、网络营销四大误区
5、建立系统的网络营销体系

模块二、网站界面—好产品需要好的营销平台
一、关键词的筛选，锁定关键词，并作关键词分析
1、网站结构规划
2、对市场调研及分析
3、优化网站图片
4、网站视频营销策划
6、梳理多余程序及多余代码
7、营销类网站的运营测试
8、制作网站推广方案
9、全力进行网站SEO优化

模块三、如何利用搜索引擎进行网络营销
1、了解国际国内搜索引擎的状况
2、搜索引擎的两个重磅兵器
3、搜索引擎在未来的应用趋势
4、移动搜索引擎将成为新宠
5、竞价排名分析
6、搜索引擎优化(SEO)的案例分析

模块四、搜索引擎营销的“道”与“术”
一、网站的优化是电子商务的生命线：
二、网络推广—网络营销策略与技术为先
1、利用搜索引擎
2、投放网络广告
3、交换友情链接
4、博客营销
5、病毒营销
6、加入网站名录    (案例分析：阿里巴巴、京东商城)
7、邮件营销
8、提供邮件列表和电子杂志服务。
9、实行互联网会员制营销。
10.软文推广
11.社区（BBS）营销
12、建立数据库，并利用数据进行营销

模块五、网店的推广－－工欲善其事必先利其器
一、利用各种博客营销进行推广
1、新浪博客营销推广
1）新浪博营销案例
2、网易博客推广
网易博客营销推广案例
3、企业博客推广
4、微博营销推广
5、如何写好软文，写软文的技巧
微博营销与微博营销案例分享

二、利用QQ营销进行推广
1、如何利用QQ签名锁定关键词及网点链接
2、如何利用QQ群做传播式营销
3、如何利用QQ特性链接新浪及其他博客的技巧
4、如何利用QQ空间做视频营销
5、经典营销案例分析
三、利用邮件营销进行推广
1、选用付费邮箱以免被封
2、锁定消费人群，建立数据库
3、如何利用营销软件进行群发
4、及时查看邮箱即时回复邮件
5、电话话术设计与意向客户跟进

模块六、关于网站营销策划及团购
一、网店营销策划要点：
1、网站策划方案成功的关键点－－资料采集
2、网站策划思路整理----需要对数据进行分析（客户购买行为分析）、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的共同参与
3、网站VI即网站视觉形象设计
4、策划应符合中国用户网上购物的习惯
5、对客户的作用－－网站策划方案如同清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，打动客户并促进客户做决定进行购买
6、对销售作用－－优秀网站策划方案给了销售职员第三张嘴，销售职员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上分析互联网价值；为此；一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性 生动的讲解 切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的间隔，帮助客户作决定。
7、网站策划方案写作
8、网站策划方案的讲解与演示
9、网站策划方案的包装与提交

二、团购促销方案
（一）要求其他部门的协作
1、网站技术部
1）网站建立：避免使用免费未授权的团购网源码
2）网站安全性维护：
3）站长统计工具分析：
2、商务外联部；洽谈商户及订单配送
3、客服部投诉处理
4、对客户资源的管理及维护
案例；京东商城网店营销及客服技巧
5、推广部；线下媒体广告、传单、网络营销

（二）团购促销方案
1、团购模式起源及特点
2、商业团购模式盈利模式解析
3、团购方案制定与规则
1 DM的策划要点
2 DM海报的管理
3 促销的定价原则
4 促销核心关注环节
案例；拼客网团购模式分析
4、淘宝商城的运营分析
5、拍拍网的运营分析
6、凡客诚品网络推广渠道分析
7、零售业创意促销方案解析
8、24券团购网营销、推广分析
9、纺织服装的促销策略解析
案例；各公司网络团购成功案例分析
10、现场设计；教大家共同策划网络团购营销方案  （附策划书样本）

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