课程大纲：

提升市场营销技巧

课程一 
企业创新营销战略 

课程二 
大客户销售技巧与客户关系管理 
第一章 
什么是大客户？大客户销售的特点： 
什么是大客户；中国大客户的特点；大客户销售容易存在的5大问题；大客户的购买动机和采购特点 

第二章 
大客户销售策略：从4P、4C到4R看销售策略的转变；长期性与计划性 ；大客户的安全论；大客户的成功论 ；大客户的价值论 

第三章 如何启动大客户销售 
从同事手里接过客户？还是切入一个新客户 ；第一次拜访客户；如何与高层建立联系 ；如何与不同特点的客户人员相处；开始第一单业务 

第四章 
大客户里的大项目战法 
建立广泛的人脉资源，尽早了解信息；了解项目5大要素，用户，时间，投资，决策流程和竞争态势；根据决策过程制定切入方案；技术层面工作，为决策者拍板创造有力环境； 
推动用户制定有利于自己的技术招标条件；决策层面，找到最终的决策者； 
掌握节奏，适当的时候做适当的事；大客户“找平衡”的游戏规则 ； 
投标项目5大致胜策略；长期维持客户关系；做好产品和技术层面的工作； 
如何做好人的工作；大客户销售的中庸之道；摆正姿态——客户永远是客户； 
讨论：如何建立客户对我们的依赖性 

第五章 
先进的大客户理念：如何防止销售把持客户的情况出现 
推动客户成功；融资加销售；与客户建立战略联盟；卖产品更要卖服务；为客户量身定做产品和服务；提高竞争能力，让对手无法追赶；比客户还懂客户——顾问式销售； 
第五章 
商务谈判概述：谈判的定义与类型 
商务谈判的五项原则；谈判前准备，战略战术；确立己方的谈判力度；提出比你想要得到的更多的要求、；绝不对第一个出价说 Yes；价格的达成；谈判中妥协的技巧；让对方成功；现场演练：关于柿子的谈判 

课程三 
创新商业模式 
1、商业模式定义 
2、什么是最完美的商业模式 
3、为什么要进行商业模式的设计与创新 
4、企业创新商业模式的范围 
5、选择商业模式创新的时机 
6、商业模式创新的思维方法 
7、商业模式创新的设计流程 
8、企业商业模式创新要遵循的原则 
9、为企业的商业模式做定期体检---评估。 

课程四 
极速营销与品牌引爆 

课程核心： 
1、让全国的总裁和营销人掌握一套最奇特怪异和*杀伤力的营销模式。 
2、在培训现场掀起创意风暴，进行现场精神催眠，创造轰动效果，全国首创。 
3、*面授中国企业最缺乏、最需要立刻解决的营销缓慢停滞*困难的*方法。