进阶采购谈判及供应链管理_浦鑫峰讲师

课程大纲：

培训背景：

在了解如何提升采购谈判能力的基础之上，本课程对供应链战略、供应商开发评估和管理、供应链团队管理与企业内协同进行逐一梳理，结合案例分享和*供应链发展趋势分析，对供应链管理人员知识体系进行进阶提升和更新。

本课程为供应链中高层量身设计，同时对希望深入了解客户端采购和供应链管理的市场营销人员同样适用。

培训收益：

了解谈判的策略与技巧及注意事项

认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性

了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则

明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判

了解如何制定供应链战略和关键要素

掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系

了解切合企业发展的供应商管理和绩效考核体系

了解采购中信息技术的应用

供应链趋势分析及实战案例分享

培训大纲：

1、暖场及培训目标

2、谈判策略和谈判准备的重要性

a) 谈判战略制定四步曲

b) 信息收集与谈判节奏掌控

c) 谈判的心理模式

d) 谈判的基本原则

e) 谈判目标设定

3、有效谈判技巧

a) 优秀谈判人员的特质

b) 成功谈判的守则

c) 价格谈判的操作要领

d) 谈判中需要避免的9个事项

e) 在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题

f) 让步的技巧与策略

g) 谈判经验分享与模拟演练

4、进阶供应链管理和趋势

a) 供应链管理三大要素和发展阶段

b) 如何制定适合企业现状和发展愿景的供应链战略？汽车制造和零配件行业，工业设备制造行业差异化的供应链战略实战案例分享

c) 供应商的选择、评估和开发；供应商企业发展生命周期对供应商开发的重要性及实战案例分享

d) 如何从企业发展及供应链自身要求出发，制定合理且有效的供应商绩效考核管理体系；以企业现金流及客户满意度为目标的供应商绩效考核体系实战案例分享

e) 信息技术在供应链管理的运用，如何主导供应链管理从信息化向数字化转型提升

f) 供应链管理考核机制以及与内部客户间协同机制

g) 供应链管理发展趋势：全球化与去全球化、数字化智能化、下沉市场覆盖、对内对外增值型供应链等

5、结论和总结

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