课程大纲：

销售团队管理训练

 学习《销售管理的关键控制点》的价值何在？
时至年末，肩负新一年（2020年）业务指标的销售总监/销售经理必须系统考虑和规划如何让销售目标和计划更有效地推进和落地，必须思考和部署如何让业务团队更高效地执行和自我驱动，必须分析和识别如何让现有业务能力与资源与营销目标之间的落差尽可能缩小。
如果销售总监/经理所拥有的人/财/物等营销资源成比喻成一根根“梁”，那“销售管理”工作就是把一根根可能不那么令人满意的“梁”通过有效的组合，搭配，调整和布局，搭建出稳定且不断向上成长的“楼”。
《销售管理的关键控制点》之所以在众多销售总监（经理）的口碑传播中，被称为 “销售管理的必修课”，不仅因为多位世界销售管理泰斗的鼎力推荐，不仅因为这一课程及其同名书籍获得了诸多荣誉和赞誉，不仅因为它具有系统化地提升销售总监（经理）业务管理能力的实效价值，更因为这一课程把销售管理的碎片化经验高度体系化，结构化，工具化。
 大师推荐：世界销售管理泰斗杰克威尔纳，芝加哥商学院销售管理教授卡尔文联袂鼎力推荐；
 荣誉认可：《销售管理的关键控制难点》受到新浪，腾讯，凤凰等权威媒体撰文点评；
 著作背书：同名书籍为企业管理出版社年度*书籍，为500强企业销售经理的案头必备书籍。
 结构落地：帮助销售管理者把碎片经验全部提炼成系统化，结构化和工具化的可落地方法（方向盘）。
点击阅读同名书籍媒体书评！ 或 百度百科“销售管理的关键控制点”
  《销售管理的关键控制点》汇聚如此多实效而创新的工具？！
  销售目标落地：销售目标五线谱/销售目标边界式落地/销售目标反授权……
  销售团队激励：销售激励杠杆/销售激励标尺/销售激励攻心策……
  销售绩效干预：销售绩效干预方向盘/销售绩效干预6步法……
  销售执行管控：销售执行四大助推器 / 销售管控三行组合/销售管控攻略……
  销售团队升级：销售队伍优化四象限/销售人才打造流水线/销售团队配置矩阵……

  《销售管理关键控制点》如此让受训企业推崇？！
  云南白药集团连续采购7场……
  千岛湖啤酒连续采购7场……
  PICC连续采购5场……
  勃林格殷格翰连续采购4场……
  公牛集团连续采购3场……
   中国建材连续采购3场……
  《销售管理关键控制点》培训大纲尽请阅览！
第一天 
第一部分 销售团队优化部署五调组合
第一单元：业务团队流动性优化
 运用“主动流动”改善和提升销售团队
 识别和赠选“黑马型”绩优销售
 业务团队流动性的“外圆内方”法则
第二单元：业务团队结构性优化
 四大销售市场与团队结构象限
 四大类型市场与团队的优化策略
第三单元：销售管理行为动态优化
 三大常见销售管理行为组合
 四类销售人员的管理行为配置
第四单元：销售团队角色配置动态优化
 8大销售团队重要角色
 8大角色4+4优化配置模型
第五单元：销售团队配置优化
 5种常见的销售团队配置法
 2种不同风格销售人员的排兵布阵
第二部分 销售日常绩效管理四轮驱动
第六单元：销售目标的边界式落地
 销售目标掌控五线谱
 销售目标落地边界模型
 防止销售目标落地反授权 

第二天
第七单元：销售团队的杠杆式激励
 销售团队激励四度模型
 销售团队激励
 销售激励攻城VS攻心
第八单元：销售问题的四象限教练
 销售问题分析的四大象限
 销售教练的四种常见手法
第九单元：销售绩效坐标式干预
 销售行为干预四幅方向盘
 销售计分卡制度
第三部分 销售执行力提升四大助推器
第十单元：销售执行管控的四把钢钩
 例会/表单的固化效应
 例会/表单如何有效激活
 建立“随机核查”机制
 建立“负面清单”机制
第十一单元：应对销售管理中的反向诉求
 什么是销售管理中的“反向诉求”
 应对反向诉求的“五度破解”
 关注销售管理中的“情感纽带”
 关注销售管理中的“软管理”

《销售管理关键控制点》培训师介绍
LINK（蔡致远）是一位拥有15年销售管理经验的职业讲师，并且也是接受国际品牌课程认证和国际专家辅导最多的培训师之一,并且也是畅销书《销售管理关键控制点》的作者 ，也是华尊奖中国十大最有影响力培训师，华誉奖中国销售管理类*培训师。
LINK从事工作生涯前后，曾先后就读于复旦大学企业管理专业以及华东师范大学研究生院的人力资源管理硕士专业。LINK一直在世界*咨询公司以及*的跨国制造企业工作，先后担任客户经理，大客户经理，区域客户总监等职位，15年的职业生涯培养了他咨询师的洞察分析力及心理判断力，以及 销售团队管理的丰富经验，他曾被派往多个国家和地区，接受销售，服务，管理等方面的培训和学习考察。
LINK是国内接受世界*培训专家指导最多的本土讲师之一，并获得了多个国际版权课程的讲师认证，包括威尔纳联合机构《销售团队管理路径图》，水银集团《*销售》，ASTD《精妙的客户服务》，芝加哥商学院《销售管理的关键控制点》，TOUCH咨询《*沟通》等等。LINK的著作《销售管理的关键控制点》获得了世界销售管理之父Jack Wilner的鼎立推荐 ，并申请了著作版权。
LINK是难得的特别注重培训收获与培训过程兼顾与平衡的培训师，他在培训中自始至终充满激情与活力，以培训中自身的活力与热情来营造高度参与的学习氛围和课堂气氛；他也非常重视培训中的指导，点评，分享，让客户更有价值，更有深度。

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