课程大纲：

房地产销售*课程

课程收益
1．掌握实战销售方法:实现业绩增长
2．掌握经纪人作业流程的相关技巧
3．快速成为销冠要具备的习惯、心态及特质
4．掌握如何快速逼定成交的技巧

培训对象
房地产经纪公司所有人员
培训方式
演练、互动、案例讲解
培训要求
1、场地面积要求尽量大（方便互动）
2、要有有线网络（此课程的特殊需要），音响、话筒、投影仪
3、桌椅摆放要求分组

课程介绍
第一模块：销冠的成长通路
第一节、房地产销售人员作业模式的四个发展阶段
被动式“坐销”、通过产品功能提高销售、通过服务提高销售、通过双赢思维提高销售
第二节、如何快速成为房地产销冠
（案列：将客户的注意力集中到房子的樱桃树、坚持诚信拒收客户购房定金）

第二模块：销冠的素质培养通路
第一节、房产销售人员形象（男士着装、女士着装）
第二节、十大性格特质铸就成功的销售*
第三节、房地产销售人员的6钟习惯
（思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运）
第四节、销冠的沟通技巧及模式

第三模块：房产销冠的必备技能
第一节、成功接待客户的八大步骤
一、现场成功接待8步
二、接待中的4大注意事项
三、如何建立客户的信赖感
四、电话接听的10大要求4大注意点
第二节、房地产客户需求分析
一、房地产客户6大需求分析
二、3A级客户的三个必备条件
三、客户购房需求鉴定公式：NEADS
四、挖掘客户需求的技巧
第三节、房产销冠成功邀约技巧
一、成功邀约的6项准备
二、成功邀约5要素
三、邀约看房的4大关键点
四、邀约的6大注意事项
第四节、房地产销冠成功有效的带看技巧
一、有效带看的准备
二、如何有效带看
（1）带看前、带看中、带看后的要点及注意事项
三、介绍房屋的FABE法则
四、把带客户带回店面的技巧
第五节、房地产销冠客户异议调解策略
一、房地产客户异议产生的两大原因八种类型
二、处理异议的四大基本原则
三、异议处理的5大步骤
四、面对客户异议的两大禁忌
五、应对客户对价格不满的 7个策略
第六节房地产销冠逼定技巧
一、逼定的3要素
二、逼定的时机的4个条件
三、识别逼定成交信号
第七节房地产销冠快速成交 10大技巧

第四模块：房地产销冠的成功法则
第一节：房地产销冠的四动成功法则
第二节：房地产销冠的成功七字真经
第三节：房地产销冠的成功五字要诀

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