课程大纲：

房企高周转模式

【写在前面】：
房地产，是一个创造奇迹的行业： 
从0到1000亿，新力用了6年。
从168亿到1525亿，扩大9倍规模，中梁用了4年。
从206到2748，扩大13倍规模，新城用了6年。
从547亿到5556亿，扩大10倍规模，融创用了6年。
从476亿到7287亿，扩大15倍规模，碧桂园用了6年。
这一切，都是因为“高周转”。在中国，做房地产，就是做高周转。
高周转的本质，是企业对资金高效使用的成功商业模式，同时，“品质差”并不是高周转的必然共生品，而是极少数房企在将这一模式推广至*而未做好充分的管理储备时，带来的阶段性问题。

【几个问题】：
高周转是房地产行业独有的吗？
高周转在房地产行业意味着什么？
到底什么是高周转？
“碧桂园高周转模式”的冰山水面以下部分，到底是什么样的？
过去、现在和将来，到底如何实现高周转？
房地产行业，高周转是否是*出路？

【课程观点】：
高周转是利器，但不是万能钥匙
碧桂园：谁说大象不能跳舞
不以资金回正为目的的赶工，都是耍流氓；不以再投资为目的的赶工，都不是高周转
通过全价值链标准化，未来的房企，将对现有房地产行业实施降维打击
社会多元化、需求多元化，推动房企多元化，未来除了大而全，必然也有小而美

【课程收益】：
了解房企高周转的原理和适用范围；
全面掌握房企高周转的经营模式和保障机制；
深入解析碧桂园高周转背后的战略与价值观、组织管控与人才理念、激励与思维方式、工作方法与技术研发等成功要素；
标杆案例同时包括：万科、新城、旭辉、融创、万达、华夏幸福等。
重点围绕高周转机制，同时兼顾行业全貌，洞察房地产行业过去、未来及各种商业模式。
【课程对象】：房企董事长、总裁、高级管理人员。
【课程时长】：6-12小时，可根据需要进行定制。

【课程大纲】：
一、房地产行业宏观表现及高周转概述（1.5小时）
1.房地产行业宏观表现
从十年中国土地市场和商品房市场数据，看政府管控
从十七年中国房企百强榜单变化，看行业变迁
从七年行业十大标杆房企销售额、销售均价、土地投资额、楼面地价变化，看房企战略模式及相关策略
2.高周转概述
从ROE看企业三种商业模式
房企规模快速扩大的高周转模型推导
为什么是高周转：企业自身、行业、宏观
房企高周转三阶段：单项目、投资、全价值链
标杆房企高周转做法：456、123、23456
高周转的风险

二、碧桂园高周转八年：2012-2019（1.5小时）
1.认识碧桂园
创始、上市、龙头
郊区超级大盘引领者
全面自配套
给你一个五星级的家
2.八年高周转之路
八年蝶变：从破千亿到剑指万亿
2012年：聚焦、跨越、共享
2013年：日光、千亿、百花齐放
2014年：同心共享、未来领袖、群雄并起
2015年：劳斯莱斯、装配式、全口径
2016年：森林城市、科技小镇、切割裂变
2017年：剑指万亿、长租公寓、城市公司
2018年：全覆盖、大提速、停缓建
2019年：新定位、新业务、新理念
八年中的战略先导：碧桂园的战略大师——杨国强

三、高周转的核心基因：分享、跟投、激励（1.5小时）
1.成就共享：
成就共享的激励逻辑和背景
案例：碧桂园
2.跟投：
跟投机制的意义和作用
案例：碧桂园、万科、旭辉、新城，内容涉及参与人员、投资额度、投资结构、分配机制、退出机制等。
3.节点奖：快开工奖、快开盘奖

四、高周转的机制保障：管控、权责、人才（2.5小时）
1.组织管控
房企组织管控模式
组织管控与企业发展阶段、区域竞合关系
标杆房企组织管控，案例：碧桂园、万科、新城、中梁、融创、恒大
2.权责体系
三级架构的职责定位
结合房地产价值链逻辑图及授权
标杆企业授权要点
3.人才发展
房企人力资源管理的特点及挑战：资源密集型行业的人才挑战
传统的人力资源管理：选育用留
高周转下的人力资源管理：
管理者思维模式的调整
高周转人才画像
选育用留新模式
人才标签
人才调性

五、房企高周转的工作方法：前置、穿插、赶工（2.5小时）
1.高周转影响要素大数据分析
影响开盘的要素：规划变、外围变、地块差、图纸慢
影响回正的要素：开盘晚、回笼慢、货量少、去化差
2.高周转的十项工作方法
理性拿地
资金筹划
资金安全
资金流出
资金流入
资金监管
融资流程：某房企资金银行监管案例
团队储备：提前储备、新老搭配
设计推动：提前预审、项目总推动
报建有效：提前策划、善寻资源
示范区管控：收地时间按开工时间倒排、24小时满人作业
开盘组合拳
大开盘、快去化、快回款、非受限、再投资
某房企风暴式拓客案例，圈层营销案例、销售绩效竞争案例
工程质变
外围和谐：低头拉车，抬头看路；前置尊重，完美预案
3.三家百强房企高周转案例分享

六、高周转中的高科技：标准化、战略化、工业化（1小时）
1.客户需求研究及客户画像
2.产品标准化体系：产品线标准化、户型标准化、装修标准化、景观标准化、材料设备标准化、三点一线标准化
3.成本合约标准化
4.供方标准化
5.施工标准化
装配式建筑起源与发展
中国装配式建筑发展的市场障碍
碧桂园的装配式建筑：SSGF

七、房地产行业未来走势与创新（1.5小时）
1.房地产行业未来走势
碧桂园未来的挑战
房地产行业未来走势
2.商业地产
中国商业地产格局
中国商业地产主流模式
新零售
案例：万科&印力、万达、华润
3.产业地产
华夏幸福模式
招商蛇口模式
碧桂园模式
4.健康医疗地产
5.行业发展趋势及现状全景
百汇模式
恒大模式
万科模式
泰康模式
6.教育地产
7.文旅地产
8.城市更新

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