课程大纲：

房地产招标采购培训班

课程背景
招标采购工作的核心之一是如何标准化。供应商考察报告由于没有标准化，不仅完成考察报告效率低下，并且不同的人写出的考察报告必然五花八门，质量输出无法统一。同样，有的合同虽然“标准化”，但并没有真正实现自动化高、适应性强、人性化、提示风险、突出合同重点的作用，不能更好地配合高周转。
随着企业规模的扩大和房地产行业竞争的加剧，对采购管理工作的准确性、快速性和风险管控要求越来越高。本课程通过分析采购管理各阶段工作重点、关键步骤、决策风险点，在防范采购决策风险的同时，提供高质量的标准化模板，从而大幅提高工作质量和效率，适应房地产高周转快速开发的需要。

课程价值
1、供应商考察核心技巧、供应商管理体系及真正有效的供应商履约评估
2、总包管理模式分析、总包风险管控及总包停工索赔对策
3、合同风险管控、解析目前房企标准化合同普通存在的不足、通过合同标准化解决方案真正实现合同内容标准化、起草快速化、修改自动化
4、合约规划及采购计划详解、轻松掌握计划编制、实现计划编制标准化、自动化、计划修改快速灵活自动
5、招标采购制度、战略合作、年度集中采购风险管控及实操方法
6、赠送：供应商考察意见表标准模板、供应商考察评分表标准模板、供应商履约评估标准模板、招标文件标准模板、通用分包合同标准范本、通用供货合同标准范本、合约规划及采购计划标准模板

课程对象
1、房地产公司董事长、总经理、副总经理、项目总监
2、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门负责人
3、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门从业精英

课程内容
一、供应商管理&履约评估
1、供应商考察：
◆供应商拓展重要捷径
◆供应商入库基本原则
◆供应商考察关键步骤
◆供应商考察三大看点：看什么 怎么看
◆供应商考察两项注意
◆对挂靠的态度与政策
◆识别挂靠的核心技巧
◆考察评分结果自动化
◆分享解析：供应商考察意见表模板
◆分享解析：供应商考察评分表模板 
2、供应商管理：
◆供应商管理核心
◆供应商管理体系
◆供应商分级思路
◆供应商绩效改进
◆目前供应商管理错误做法
3、供应商履约评估：
◆供应商评估存在的问题：评分结果与供应商实际表现不一
◆供应商评估的关键指标
◆供应商评估的三个维度
◆供应商评估办法及策略
◆如何有效开展年度评估
◆如何提高供应商库质量
◆分享解析：供应商履约评估模板
◆分享解析：供应商年度评估
4、供应商管理案例：
◆供方资质案例：通过案例分析如何处理看待供方资质问题
◆假李逵案例：通过案例分析供应商考察风险点及防范对策
◆塑钢窗案例：通过案例分析如何正确认识看待管理供应商
◆黑名单案例：通过案例分析如何正确认识看待管理供应商
◆现场场景讨论：通过场景分析供应商拓展途径及甄别思路

二、总包管理&处理索赔原则
1、总包模型
2、总包管理：项目开发重大风险源
◆总包管理三大风控
◆总包四大问题分析
◆总包纠纷谈判对策：如何应对 如何破局
3、总包管理模式分析及对策
4、示例分析：总包盈利模式
5、如何选择总包：
◆不同开发商选择不同总包
◆不同的项目选择不同总包
6、与总包战略合作的误区
7、总包评估最主要看什么
8、中国式合同潜规则：签署总包合同须注意的风险
9、处理总包合同纠纷原则：
◆总包分包管理策略差异
◆如何处理应对总包停工
◆处理总包纠纷基本原则
◆处理分包纠纷基本原则
总包管理案例：
◆更换总包案例：通过案例分析何时必须下决心换总包及策略
◆总包停工案例：通过案例分析如何看待总包索赔及应对策略
◆工期延误案例：通过案例分析如何管理分包风险及三步对策
◆保修索赔案例：通过案例分析处理总包黑名单及其潜在风险

三、合同管理&合同标准化
1、合同管理三大原则：
◆合法性与成本如何判断和取舍
◆进度与风险如何判断和取舍
◆如何避免清单与合同矛盾 
2、合同风险管控：
◆章法不同
◆垫资合同注意事项
◆并购协议关键条款
3、合同起草三大策略：
◆进攻策略
◆防守策略
◆证据策略
◆要命的开工令：合同中的定时炸弹
◆解读合同本质与官司本质：如何设置合同反索赔条款
4、合同精细化管理：
◆合同交底误区与三大主题
◆合同修改注意事项及风险
◆样板管理给招标带来的风险隐患及防范对策
5、招标文件编制现状：
◆招标文件内容庞杂浪费时间精力
◆普遍既画蛇添足又容易导致错误
◆国家招标文件范本存在的问题
6、招标文件标准化：
◆招标文件编制技巧：简约快速且错误少
◆招标文件编制攻略：减少合同履约纠纷
◆招标文件三大核心：吸引投标增强竞争
◆招标文件标准化：实现自动化减少谈判
◆分享解析：招标文件模板详解
7、目前标准化合同普遍存在的问题：
◆虽然有标准化合同 但效率低工作量大
◆合同重点不够突出 领导难以快速审核
◆合同引用常常导致合同矛盾埋下隐患风险
◆标准化合同关键条款缺失  索赔风险巨大
◆标准化合同没有实现自动化 难以快速完成合同起草
◆标准化合同需要修改增补的内容多 合同起草效率低 
8、合同标准化解决方案：
◆合同标准化的基本思路
◆合同标准化的基本要求
◆如何凸显合同重点内容：方便各级领导审核合同
◆标准化合同多样性设置：避免修改合同减少错误
◆标准化合同自动化设置：提高效率快速起草合同
◆标准化合同关键性条款
◆营改增标准化合同设置
◆如何构建标准化合同减少合同起草工作量
◆标准化合同如何更好地适应各种不同合同的差异
◆如何优化标准化合同结构设置 实现合同快速起草
◆如何设置标准化合同风险提示 避免合同起草错漏
9、分享解析：
◆通用标准分包合同范本详解
◆通用标准供货合同范本详解
合同管理案例：
◆合同交底案例：通过案例分析合同交底误区及如何正确交底
◆屋面陶瓦案例：通过案例分析哪些属于特殊招标及样板风险

四、合约规划采购计划编制&标准化自动化
1、合约规划误区
2、合约规划两大思路
◆成本科目法
◆工期顺序法
◆合约规划模板标准化
◆合约规划模板自动化
3、合约规划分工：
◆合约规划四重因素（工期、成本、销售、现金流）
◆合约规划主导部门
4、合约规划编制：
◆一级计划编制及核心思路：影响经营业绩
◆二级计划编制及基本方法：影响目标成本
◆三级计划编制及关键合约：影响采购成本
◆合约组合与目标成本拆分：如何分解工作
◆工期成本销售现金流整合：如何统筹切入
◆二级计划编制模板及详解：列出整个项目合约
◆三级计划编制模板及详解：梳理采购关键线路
◆合约规划编制模板及详解：目标成本融合计划
5、合约规划编制技巧：
◆确定项目开发顺序方法：谁先施工谁后施工
◆设置快速调整计划技巧：适应计划多次调整
◆合并招标还是单独招标：划分合约范围原则 
◆合约规划需要避开的坑：表格多使用不方便
◆如何编制合约规划保证高周转
◆如何调整合约规划增加现金流
◆合约规划错误导致的成本增加
◆合约规划标准模板合并与拆分 
6、合约规划正向与反向两种编制思路比较
合约规划案例：
◆基坑支撑案例：基坑支撑合约划分错误导致后期总包变更增加

五、招标采购管理&快速开发
1、招标采购管理基本原则：
◆招标采购基本模式
◆采购管理六大核心
◆识别并防范非常规招标
◆电子版发标风险及其注意事项
◆回标——最易出差错的采购环节
◆两阶段招标与带方案招标差异及适用范围
◆技术标商务标废标常见错误类型：采购可以说不
◆引入采购管理软件注意事项及如何增加符合实际需求的功能
2、民企房地产与国家招投标法问题：
◆不能简单照搬
◆现场踏勘不同
◆答疑错误误导
◆澄清常犯错误
◆开标唱标差异
3、快速开发注意事项：
◆快速开工需要避免的决策错误：如何缩短工期
◆快速开工招标关键风险点分析：如何保障工期
◆快速开工特点及风险管控
◆快速开工单位选择风险点 
4、招标策划：
◆甲指乙供注意事项
◆是否采用甲供材/甲分包判断原则
5、谈判方式选择及利弊分析：
◆四种谈判方式利弊分析
◆谈判顺序隐含风险：小心弄巧成拙
6、定标方式选择及利弊分析：
◆综合评审法VS综合评分法
◆比例控制法
◆定标分类法
◆多标段中标注意事项
◆投标价是否低于成本两个判断依据
7、招投标风控管理：
◆围标现状及防范对策
◆关联供应商防范对策
◆垄断企业的招标对策
◆供应商入围审批风控
◆*价规定及其风控
◆招评定分离风险防范
◆中标通知书潜伏的风险&墨西哥全球高铁招标引发的索赔
8、招标采购管理案例：
◆串通投标案例：通过案例分析现场探勘、答疑风险控制
◆现场踏勘案例：通过案例分析招标文件起草的风险控制
◆软装招标案例：通过案例分析招标方案对招标成败影响
◆任性废标案例：通过案例分析废标可能带给公司的损失
◆招标泄密案例：通过案例分析招标过程需要注意的风险
◆现场案例讨论：通过解析案例总结定标风险及决策思路

六、战略合作&集中采购
1、战略合作与集中采购的定义与区别
2、每次招标都可能是一次成功的谋杀
3、战略供应商管理原则：微妙的关系
4、年度集中采购需具备的三个条件：
◆集中采购误区
◆VRV空调、泳池集中采购风险分析
5、年度集中采购招标注意事项
6、年度集中采购合同常见错误
7、年度集中采购两种定标方式：风险分析及管控
8、年度集中采购存在的风险
9、威胁年度集中采购的因素
10、年度集中采购后时代管理
11、年度集中采购供应商拓展注意事项
12、年度集中采购合同的优先解释顺序
年度集中采购案例：
◆电梯集中采购案例：通过案例分析如何管理集中采购及风险控制
◆入户门集中采购案例：通过案例分析如何管理集中采购及风险控制

讲师简介
蒙老师  
同济大学工程经济管理硕士，注册造价工程师
从事成本、采购管理多年, 曾在万科工作四年，先后于A股、港股上市地产公司*30任集团部门总经理
专业理论深厚，发表专业论文多篇，并被多家专业网站收录转载
深圳工程交易中心专家库经济标评审专家
海南博鳌房地产论坛特邀主题发言嘉宾

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