课程大纲：

商业教育市场分析

【课程背景】
中国的商业教育辅导市场，从K12到GRE，从从业认证到总裁班，一句话：市场广阔，各有特色。
我们来细数各个细分市场的特点，有的细分市场壁垒很强，有的细分市场易攻难守，有的细分市场潜在竞争，本课程为您逐一解读。

【课程收益】
分析K12教育市场的特点
研究高教辅导市场游戏规则
细分成人教育市场的分布格局

【课程特色】案例，深入浅出听得懂；科学，背后理论讲得明；实战，学之能用定方向；展望，以史为鉴看未来
【课程对象】相关需求者
【课程时间】2-3小时

【课程大纲】
一、为什么K12教育是慢行业的小步快跑？
1、发展背景：千亿市场，万马奔腾
2、行业历程
前市场阶段（2003年以前）：临时性，不持久
早期市场阶段（2004-2009年）：一间夫妻店，一个豆腐块广告，就可以财源滚滚
成长市场阶段（2010-2015年）：大公司上市，小公司特色，市场第一次洗牌
变革市场阶段（2015年至今）：线上，前赴后继；线下，岿然不动
3、K12的特点
大多数企业都没明白，K12的核心竞争力是什么
K12的核心竞争力如何打造
案例：亲身经历，北大区成功挡住新东方三年时间的攻势
4、K12相关政策解读

二、为什么高教辅导市场是段子手的天下？
1、回顾新东方的发展历程
余老板的自嘲讲课
时代背景：出国潮
2、回顾海天的心路历程
张老师的爆笑招生
时代背景：考研潮
3、高教辅导的特点
远离家长督促，未经社会洗礼，结果只有一个：高兴就好
4、高教辅导相关政策解读

案例：新东方的发展、海天教育的发展

三、为什么职业资格考试，触网即死？
1、职业资格考试市场版图
历史发展阶段
“放管结合”的政策
完整的产业链全景
2、职业资格考试市场格局
金融财会类：高端从业需求扩大
建设工程类：市场集中度低
医药卫生类：需求量平稳
司法类：寡头市场
3、市场点评：触网即死，不触网也会死；成功的商业模式至关重要
案例：东方华尔金融咨询，从咨询到培训

四、为什么2B培训市场，公司规模都不大？
1、非金融企业的需求
自受类：总裁班，讲财、讲非财、讲税、讲避税……
他受类：培训围着企业转，企业围着热点转
2、金融企业的需求
银行的需求：专业提升、业绩提升
保险的需求：三会为主，产说会、创说会、日常培训会
3、市场点评：需求定制化，公司瘦身化，讲师自由化
案例：老宋历次培训经历

五、培训市场到底怎么搞？
1、算好一笔账：对方
2、把好一道关：内容
3、做好一件事：文化

商业教育市场分析