课程大纲：

营销新思维

课程背景和受益
传统的营销体系和工具在过去30年成就了众多企业和品牌，然而，传统营销体系的弊端也显而易见。一是成本高，广告轰炸，渠道建设，营销预算动不动数以亿计；二是道德风险，虚假宣传泛滥，价格陷阱横行，导致消费者不胜其烦，营销效果越来越差；三是我们正处在一个充满颠覆的时代，跨界、免费打乱了原来的游戏规则，面对数码设备的冲击，柯达营销团队毫无还手之力，因为你的产品需求已经不存在了，你再会卖又有何用？长虹曾经是叱咤风云的企业，面临小米电视、乐视电视的搅局，倍感压力，因为你还靠卖电视赚钱，你的对手已经改变了玩法，电视不赚钱甚至是免费送的，你广告做得再好，渠道再强大，品牌再深入人心，能抵抗免费对消费者的诱惑吗？
新时代的营销需要新的思维，本课程旨在突破传统营销工具体系，从公司商业模式设计的角度创造性解决营销问题，并通过大量的成功案例证明，这是完全可行的。

课程大纲：
一、传统营销体系的能与不能
传统营销的工具体系和价值
案例：指甲钳的重生
传统营销体系的弊端
竞争对手超越视线，传统营销体系正面临挑战

二、通过公司整体经营模式设计创造性解决营销问题
几千年来，人类投入智慧最多的领域：商业
1、通过跨界迅速拓展市场
案例：物业公司不收物业费，地盘迅速扩张，靠什么盈利
2、创造性打造销售平台
案例：某软件公司不靠卖软件赚钱，却转型成为销售平台
案例：一家酒店免费住宿靠什么盈利
3、竞争对手变成销售渠道
案例：可口可乐如何开拓中国市场
4、渠道创新
案例：一家公司的渠道如何一夜之间翻10倍
5、重构供需
案例：复印机产业的演化
案例：淘宝网*的价值是什么
6、交易方式创新
案例：劳斯莱斯发动机、远大*空调、米其林轮胎如何营销
7、让一生一次的生意变成一生一世的生意
案例：充话费送手机，那么充电费送什么
8、借势营销
案例：一家画店如何一年之内营业额从200万提高到3亿
9、化解信息不对称
案例：固特异轮胎的耐用品质消费者不相信，怎么解决
10、醉翁之意不在酒
案例：一家桶装水公司如何一年内迅速占领一个大城市的市场 
11、金蝉脱壳
案例：某面包连锁店如何强势崛起
12、卡位策略
案例：某包装设备公司如何横扫中国市场
13、换位营销
案例：某汽车公司一个业务员如何一年卖几万辆车，远超乔吉拉德
14、金融杠杆
案例：一家空调销售公司想往大学宿舍卖空调，学校不愿花一分钱，怎么做成生意
15、资源整合
案例：一家服装店没有启动资金如何4年做到40亿
其它说明：
1、对每一重点主题均结合实际案例透彻分析。
2、实际问题现场交流。
3、以上内容根据实际需求可能略有调整。
教学方式：学员提出营销中的问题，通过与讲师、其它学员互动，帮助企业及学员诊断分析，并提出解决方案的建议。

讲师简介
关义
产业经济学硕士
在工信部领军人才项目、中国企业联合会高级职业经理人项目、中国社会科学院、清华大学、北京大学、中国人民大学等高校MBA、总裁班讲授产业思维、战略思维、商业模式创新等课程
长期专注企业战略和商业模式创新，在经济观察报（国内*影响力的财经报纸）、国资委主管企业观察报、国家行政学院主管全球商业经典杂志等*报刊公开发表专业文章多篇。十多年企业咨询顾问经验，擅长商业机会分析，企业利益相关者的挖掘与交易结构设计，产品和商业模式一体化设计、战略、商业模式和营销一体化解决方案设计。

授课风格：
深厚的经济学和管理学基础，观点独到、推理严密、见解深刻，善于总结案例背后的规律，常常一语直达问题本质
培训方法多样、擅长提问，通过讨论带领学员深度参与
给你思维方式，教你学习方法，将课堂学习成果放大，助企业步步成功

总裁思维系列课程：
《产业思维》《战略思维》《商业模式创新》
《营销新思维——用商业模式解决营销问题》

服务客户：
工信部领军人才培训项目、中国企业联合会高级职业经理人项目、北京大学、中国人民大学、清华大学、中国社会科学院、北京理工大学、燕山大学、中国企业联合会、中粮集团、中石油销售公司、中国邮政、中国平安保险集团、中国兵器淮海工业集团、国网河南电网、广西农业投资集团、内蒙古农垦集团、丰乐种业集团、中交一航局、航天科工、洋河股份、南京钢铁集团、蓝星化工、北京银行、交通银行、万科物业、永辉超市、嘉捷学堂、昌平科技园、天津滨海新区、河南移动、上海电信等单位商业模式创新和战略咨询及培训。

营销新思维