课程大纲：

销售路演成交课程

【课程背景】
为什么很多员工用了很多的销售套路客户依然不买账？
为什么我们产品很好销量却不好？
为什么我们认为产品价值很好，而客户却感受不到？
为什么很多员工只会用低价跟竞争对手竞争？
为什么很多的准客户，我们却永远失去成交他的机会？
中国商业环境正在发生着巨大变化，随着移动互联、5G、人工智能时代全面到来，正在改变着人们了解信息和购买的方式，过去的竞争从1.0时代推销由卖方主导-2.0时代销售由产品主导-3.0时代营销由市场主导，已升级到4.0时代价值由占据心智路演主导，所以90%的企业销售面临四座大山：产品严重过剩、产品同质化、低价竞争、销售人员销售思维与能力老化，企业该如何破解四座大山让销售业绩迅速引爆？

【课程收益】
本课程首先站在全新的市场角度、用户角度，带领学员用六字指导方法论“先修路，后演出”思想对内修路，对外用路演输出企业差异化的价值
帮助学员从新理清赚钱的逻辑，正确的方向才能有正确的结果
学会占据客户心智，改变客户对我们的认知来扭转结果
不管是一对一还是一对多销售，直接提升成交量
学会挖掘客户深度需求，找到痛点，我们才有存在价值
交给大家一套编码-解码、价值设计-价值输出的方法论打败竞争对手
学会经典8分钟产品路演，是销售成功的主角
学会一套可以复制的体系，让销售制动运转，提升销售效率，时刻为企业收钱
价值百万实操经典销售案例，可供学员吸收、思考、复制

【课程对象】
销售人员、营销人员，专注提升销售能力

【课程大纲】
第一板块：身份转变：从销售员转变为超级路演家
1、销售新理念：把销售变成路演；把“卖”变成“秀”（世界500强、全球*销售都在悄悄使用的新理念）
2、“秀”的三大法宝：造势、建立差异化认知、最终成交
实操案例：解读运用三大法宝实操案例业绩提升35%秘密
3、销售4、0时代进化
-推销时代-卖方主导
-销售时代-产品主导
-营销时代-市场主导
-路演时代-心智主导
案例解读4、0时代是“占据客户心智”方式与空间，销售成功最底层逻辑
4、超级路演家与销售员4大不同？
-是用户角度，不是产品角度
-是“秀”不是卖
-是差异化价值，不是价格
-是选择理由，不是自卖自夸
5、成为超级路演家必备3大能力？
-问的能力
-洞察人性能力
-聊天能力
案例：强大的销售力来自一个字“问”

第二板块：认知转变：从传统销售思维转变为价值型销售思维
1、什么是认知？
案例：为什么改变认知就改变了结果
2、销售失败的4大原因？
-废话太多，干什么的讲不清楚
-面面俱到，找不到重点
-不了解竞争对手，找不到核心差异化
-马路边上卖钻石
3、传统销售思维与价值型销售思维的5大不同重点解读图表 ？
实操案例：运用价值型思维转变拯救整个企业营销团队打法，业绩从3个亿上升7、5亿
4、认知转变实操训练《认知型路演5大步骤》

第三板块：方法转变：3大价值设计新方法引爆销量
价值设计
1、逻辑与价值重要性
案例：逻辑对人接收信息的重要性？
2、逻辑思维四先四后
3、路演中销售买卖逻辑
4、何为逻辑
案例：完整逻辑呈现图
5、提升逻辑4大步骤
-想明白
-写明白
-说明白
-干明白
6、销售成功的本质：买与卖关系
价值塑造
1、何为价值？
2、销售路演中如何找到我们与竞争对手的不同，而不是更好？
3、塑造价值的绝密10大方法？
案例：现场解读何为价格与价值销售不同，为何提价，客户感知依然买的值
4、销售路演中讲好4大故事，是理性与感性激发客户合作的动力源
-个人价值故事
-老板故事
-产品故事
-标杆故事
价值成交
1、路演成交的重心点是什么？
2、听众只关心你讲的与我有什么关系？
3、为何讲话中信息是有漏斗的？
案例：互动画图游戏，感受为何你想说的，和别人想听的不一样
4、信息接收铁三角
5、价值成交四大武器
①价值成交的重心点
②能量就是销量
③打造个人IP路演成为行业专家
实操演练：经典8分钟产品路演，是销售成功的主角

销售路演成交课程