课程大纲：

企业营销创新培训

课程目标：
本课程李老师结合10多年快消品行业销售管理与培训经验，结合快消品行业前沿营销理念，从产品力、渠道力、品牌力、促销力、执行力等方面让学员系统掌握快消品行业营销理念、思路与方法，让学员突破现有营销思维，实现营销创新，提升营销执行力。
课程提纲
第一章：企业营销模式
一、从中国社会消费品零售总额变化看企业发展
二、企业营销6个核心观念
目标市场细分、需求、价值、定价、渠道、营销组合
三、企业营销的4个重要指标
现金流、资金周转率、利润、销售额
四、企业生长5元素
客户、产品、人、资金、环境
第二章：产品策略（产品力）
一、为什么要策划推新品？
二、产品的生命周期（使命定位）
三、企业的推新能力决定其市场地位（目标定位）
四、市场推广中的新产品概念（产品定位）
五、品类生命周期与相关消费群体群体（消费者定位）
六、产品生命周期不同阶段的客户特点（消费者切入定位）
七、产品不同生命阶段的渠道策略规划
第三章：销售渠道策略（渠道力）
一、战略性渠道模式的选择
二、渠道布局
1、渠道布局方法
2、有突破还要可复制
三、渠道下沉
1、渠道下沉的准备工作 
2、博弈
3、经销商利益维护
4、下沉后的渠道运行
四、分销
1、分销的重要性
2、分销平台建设的关键点
五、分渠道运作
1、渠道细分
2、分渠道开发经销商
3、分渠道操作的关键点
六、电商时代的渠道变革
1、从“C2C”到“B2C”
2、移动互联网时代的购物
3、网络购物的阿喀琉斯之蹱
第四章：品牌策略与推广（品牌力）
一、品牌定位
1、品牌定位的要点
2、品牌的构成要素
二、品牌DNA
1、品牌的识别分析
2、品牌元素
3、品牌识别差距
三、品牌传播
文化推广 、公共关系推广、广告推广、代言人推广、体验推广。。。。。。
四、分品牌战略
1、分品牌运作的适用性
2、分品牌运作的成功案例
第五章、消费者拉动（促销力）
一、启动消费者拉动的目的
二、何时启动消费者拉动
三、您的促销效果到达率有多高？
四、促销应该怎样搞？
五、促销新方向
六、促销的两个层面
七、如何提高促销参与度
八、体验式营销
九、消费者拉动成功的案例分析
十、消费拉动不成功的案例分析
第六章、营销执行（执行力）
一、要重视执行者--人的作用
1、任务一定要到每一个定编的人员和每个经销商；
2、每个定编人员的收入都应该有公式。
3、重视例会和通报的作用
4、要善用年底重新签订协议的机会调整销售网络结构
5、费用核控一些技巧
二、用政策调剂产能和销售的淡旺季
1、“产能*化的利用”是与同行业竞争的秘密武器
2、填平销售的低谷，你就赢了一半
3、将计划执行到底，赢在计划、赢在执行！
 

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