课程大纲：

房地产销售成功秘诀

课程背景
随着政府调控力度不减，疫情后影响房地产市场销售难度直线上升。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。
在这样的市场环境之下，如何在逆境下逆流而上？
这正是本课程所要探认的话题，本课程特邀实战营销实战专家，从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

课程收益
1、应对疫情后市场变化，调整营销思维；
2、改变粗放式‘靠天吃饭’，利用过程管控，精细化管理在有限的费用下提高转化率；
3、重难点项目的破局思路；
4、掌握各类营销管理工具以及思路

课程对象
1、营销副总、营销板块策划经理、营销总监，销售经理等中高层管理者
2、一线销售团队、案场主管、案场经理等等

课程大纲
第一单元：一线营销的关键点
1.效率和概率
创新+变革=进步
核心关键点的定义
2.具体实战管控提升思维
流程分解+角色分工
客户交接与管理

第二单元：提升案场转化的中心思想
1、一线转化痛点
客户无动力，销售无抓手，怎么解决？
销售波段设置，分解步骤
2、运用法则
初次接触—心里按摩
再次接触—确认眼神
最终来访—完成交易

第三单元：过程精细化管理的必要性
1、数据模块精细化管理
关键数据是哪些
怎样运用管理手段
实际运用要点
2、管理工具的表单制作
指标分解
波段设置
费用平衡
月度总纲

第四单元：案场管理中常见的问题
1.流程分解，精细管理的原则
扩大基数的前提
运用中常见问题
2.机会包装的成功要素
价格与价值的相对论
有效包装对于产品价值点的提升

第五单元：案场动线SOP设置
为什么要制定sop带看流程
实际案例运用解析

第六单元：销售说辞or购买逻辑
客户购买逻辑不是销售说辞
置业逻辑制定的几种形式
案例分享

第七单元：现有市场环境下的拓客怎么做
地产 策划的创新变革以及基本逻辑
自有渠道的建立以及打法

第八单元：项目模拟诊断
项目背景介绍
分组讨论并形成诊断报告
分组汇报诊断结果
老师点评

讲师简介
余老师
新实战营销法则创始人
中南大学硕士  国际注册讲师
现任排名30强房企，集团营销总经理
曾任职绿地，万科等头部企业营销总，负责各类物业销售及统筹
15年营销管理经验，一线实战专家，擅长快速发现各种情况下难点项目核心问题并提出有效解决方案。
2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地等知名房地产企业，肠胃从事房地产项目营销管理工作，底房地产行业发展规律及房地产营销各环节有着独到见解。
历任：万科城市公司营销总监，主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位，营销等工作；同事组建及培训自销团队；其中万科时一区综合体项目2014年集团销售*。
历任：绿地集团片区营销总监，负责绿地集团大浦东片区，负责上海绿地中心、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多个项目，项目类型涵盖住宅、写字楼、豪宅、公寓、商业等。

房地产销售成功秘诀