课程大纲：

投资类产品去化专题

课程推荐理由
这是一门专门针对投资类产品去化的突围课程，这是一堂解决滞重资产难题的实操课程。
当下市场投资类产品爆仓，商铺、公寓、写字楼等均出现不同程度去化路径单一陈旧，去化速度过缓等问题，影响企业整体战略部署及现金流速度。在互联网经济充斥着各个行业的今天，如何打开思路，调整思维，以全新的思维方式重新审视投资类产品的营销策略及销售路径是将投资品重新定义成为地产黑马的关键。

课程对象
1、房地产企业董事长、总经理、副总等关注销售指标的决策领导；
2、房地产企业营销总、销售经理、案场经理及代理公司、营销策划公司负责人等。

课程时长：2天1夜

课程大纲
一、商业投资类产品销售与住宅产品区别
1、中国当下商业库存成因分析；
2、商业投资类产品与住宅的区别解析；
3、商业投资类产品价值体系分析；
4、商业投资类产品主力店模式解析；
5、商业投资类产品的销售困局解析；

二、商业投资类产品销售逻辑解析
1、当下市场行情投资类产品营销工作组织逻辑解析
2、不同投资类产品营销组织关注点差异分析
3、商业投资类产品不同产品包装&推广技法详解核心解析；
4、商业投资类产品不同产品营销活动匹配解析；

三、商铺产品销售核心技法解析
1、商铺投资客群投资心态分析；
2、商铺投资类产品营销组织差异点解析；
3、社区商业去库存销售秘籍解析；
4、中心商业去库存销售秘籍解析；
5、商铺产品营销案例解析；

四、公寓产品销售核心技法解析
1、中国房地产市场公寓产品投资价值解析
2、中国公寓产品投资客群消费心理分析；
3、公寓产品核心价值点包装技法解析；
4、公寓产品营销逻辑组织技法详解；
5、公寓产品营销案例解析；

五、写字楼投产品营销核心技法详解
1、写字楼购买客群购买动机分析；
2、写字楼产品包装逻辑解析；
3、写字楼产品独有营销手段核心——主动出击；
4、写字楼产品客户维系及圈层营销心法解析；
5、写字楼产品营销案例解析；

六、车位销售营销动作解析
1、车位产品核心卖点挖掘解析；
2、客户不同时期购买车位的心里变化分析；
3、不同时期销售车位不同销售技法心得分析；
4、车位强销期车位去化五步法；
5、车位销售道具及道具应用技术解析；
6、车位去化的实战案例解析；
七、问题答疑及互动交流

讲师简介
孙晓东老师：原万达名人堂 “黄金一代”元老，体系内公认的 "排雷专业户"王”
房学网战略合作讲师   地产营销一线操盘专家
从一线销售员到集团副总裁，20余年房地产一线销售管理工作，业绩冠领行业。
从中国最北端到海南岛乃至东南亚，累计管理销售面积逾6000万平米，遍布海内外。
从立项到清盘完整操作数十个项目，组织各项重大营销节点工作600次以上；从多项目管控到万人渠道模式团队，组建销售团队近百个，总管理销售人员超过22000人。
涉足培训行业7年，致力于在地产营销领域与同行分享共成长，本着严肃认真专业的态度总结研发实战、精华、有效的课程。

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