课程大纲：

培训营销策划

课程简介：营销策划与运营考验一个营销组织的计划、组织、协调、管控能力，营销人员必须具有营销策划的专业水平，同时涉及到新产品的推广、营销政策的落地、业绩的增长等多方面。“只有准确的预测及后续的专业实施才能保证营销策划的完成。通过课程学习让学员在较短的时间内掌握营销策划与运营的操作方法，提高营销创新的的水平。
教学目标：用营销策划提升企业的附加值，为企业插上腾飞的翅膀，利用公司的有限资源低成本的营销策划，营销策划定位、营销策划传播的主要方法、营销策划全过程的实施及管控：能使新手变熟手、老手变高手、用营销策划的力量开拓市场吸引客户。
教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。

教学纲要
第一章：营销策划的概述
1、营销策划的分析
1)客户群体分析
2)竞争营销策划分析
3)目标市场定位
4)消费群体定位
2、营销策划的组织
3、营销策划的计划
4、营销策划的预算
5、营销策划的实施
6、营销策划的管控
7、营销策划的总结
8、工具：SWOT分析
9、工具：多因素分析法
10、工具：鱼刺骨分析法

第二章 营销策划的种类
1.品牌策划
2.文案策划
3.媒体策划
4.促销策划
5.网页策划
6.海报策划
7.活动策划
8.新产品上市策划
9.。。。。

第三章：营销策划活动的操作
1.营销活动的准备阶段
1)营销活动策略选择
2)制定营销策划的5大步骤
3)销售阶段与营销策划组合决策
4)营销策划的创意方法
5)如何撰写营销策划书
2.营销活动过程管理
1)营销策划的时机
2)常见的营销策划方式
3)营销策划的整合传播策略制定
4)营销策划实施管理流程图
3.营销策划的执行
1)营销活动实施的节点
2)营销活动前准备
3)活动人员组织图
4)营销活动现场规划的重点
5)活动现场热度控制
6)营销活动危机处理
4、营销策划的后续总结
1) 营销策划评估的指标
2)营销策划的后续传播
3)策划效果评估报告撰写

第四章：营销策划的运营管理
1.营销活动实现的管控方法
1)结果导向的管控
2)制度体系管控
3)信息管控
4)会议管控
2.策划的异常管理
3.复盘在管理中的运用
4.复盘的四个作用
5.销售预测的六大方法
6.制定营销策划操作指导书 
7.策划预算常用的科目
8.盈亏平衡点的计算
9.项目预算编制的方法
10.项目预算使用的管理规定
11.案例：可口可乐的预算管理
12.案例：营销费用为何总是超标
13.工具：营销策划进度表
14.案例：工作周报/月报的分析
15.工具：复盘的使用方法
16.案例：完成计划的常用策略
17.制定计划的smart法则
18.工具：PD CA管理循环
19.工具：5 W 1 H

第五章：消费需求与心理                  
1.客户需求理论
2.需求性购买动机和心理性购买动机
3.购买场景与心理
4.客户的购买动机
5.客户购买的兴趣点 
6.购买动机的可诱导性
7.购买决策心理
8.购买的一般心理过程
9.知觉在营销活动中的作用
10.感觉：视、听、嗅、味、触觉等。 

第六章：营销策划文案策划与写作
1.营销策划文案的作用
2.营销策划文案的种类
3.营销策划文案的标题创意
4.云集标题党成就互联网 
5.互联网的与头条文化
6.几个经典营销策划文案的分析
7.营销策划文案的开头
8.营销策划文案的正文的布局
9.营销策划文案的结尾
10.营销策划文案写作的几个关键点
11.营销策划文案中的关键词
12.营销策划文案关键词的运用
13.营销策划文案发布的3大事项
14.营销策划文案推广的渠道
15.营销策划文案营销的策略
16.改进与提升软文的策略
17.工具：FBAE模式的运用
18.工具：spin模式的操作

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