课程大纲：

销量预测课

课程简介：供应链管理的难点在于对市场的把控不准，采购多了产生库存积压，采购少了，市场缺货，影响市场销量、丢失客户。市场的调研分析、对市场预测的准确与否就直接影响到供应链的管理。产品是否适销对路，契合市场需求也是一个关键的环节，精准营销的前提就是要准确的预测市场，梳理好产品线，这样才能保证供应链的切实提高工作效率，带来公司的整体的发展。
课程目的：通过培训使员工能掌握系统的市场调研的实操和步骤，销售预测的方法，对自己的市场与客户能有一个相对准确的判断，明确公司销量完成必须具备的市场资源。
教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。

教学大纲：
第一章：市场调研实战
一、竞争市场分析
1.竞争对手的选择
2.竞争对手数据分析  
3.竞争对手的渠道策略分析
4.竞争对手产品策略分析
5.竞争对手营销策略分析
6.竞争对手价格策略分析
7.促销与动销分析
8.终端网络关系分析
9.团队战力分析
10.投入产出分析
11.案例：雅昌公司的崛起。
二、消费者分需求分析
1.消费者购买模式
2.消费者购买类型
3.消费者购买决策
4.影响购买的因素
三、市场分析的方法及工具
1.定性预测
1)购买者意向调查法
2)销售人员综合意见法
3)专家意见法
4)市场式销法
5)市场因子推演法
2.定量预测法
3.利用互联网获取信息
4.市场调研报告的撰写
5.工具：数据分析工具应用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市场调研的“头头是道
8.案例：宝洁公司利用市场调研击退雕牌

第二章：销量预测
一、市场销量的预测
1.销售预测的重要性
2.销售预测思维方式
3.影响预测的主要因素
4.销售预测的管理体系
5.预测人员的综合素质
6.信息采集的“四性” 
7.行业总量预测的方法
8.如何调高预测的准确性
9.市场预测的步骤
10.市场预测的方法
11.核心样板市场的预测
12.销量标杆的选择
13.工具：销量常见的预测的六种方法
14.工具：多学科市场预测法
15.工具：“见微知着”预测法
16.工具：客户访谈提纲
17.工具：数据对比法
18.案例：林彪三问赢得辽沈战役

第三章 ：合理库存管理
1.库存周转率的意义
2.产生库存的原因
3.库存危害的三个方面
4.库存的八大浪费
5.库存管理的闭环
6.系统管理的作用
7.内部的管控体系
8.合理库存数的计算
9.库存管理的信息化

第四章：产品生命周期的管理
1.产品经营中常见的困惑
2.新产品开发的方式
3.好产品的核心三点 
4.产品定位
5.产品线的梳理的方法
6.产品运营体系
7.招一个合格的产品经理
8.产品管理委员会的职责担当
9.产品的经营分析
10.产品生命周期的管理
11.产品与市场的契合度
12.产品推广与消费者心智
13.工具：销量利润矩阵

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