课程大纲：

地产疑难项目营销

【课程背景】
随着政府“房住不炒”的主基调，调控始终不见放松，客户观望，大量的项目滞销。传统的促销手段与经验，完全解决不了销售难题。
在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能在此形势之下破局？
【课程价值】
1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰！
2、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围。
3、重点掌握如何解决项目滞销问题；
4、学习和掌握房地产营销如何创新，以及如何创新的。
5、掌握各类房地产*营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；
【课程对象】
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
 【课程大纲】
一、创新营销-快速提升销售转化率
1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围？
2、现场销售转化率怎样提升？
3、销售率值管理及营销四表
4、新营销模式中的要点剖析

二、向硬骨头动刀--疑难类型项目营销突破及销售逻辑
1、办公物业的正确销售逻辑
2、商铺销售策略与方法
3、车位销售策略与方案
三、新房地产布局下拓客5.0指引
1、大兵团拓客模式
2、五大板块9大通路拓客痛点
3、标杆房企经典拓客方式分析
4、未来理想的渠道模式
四、销售之魂--置业逻辑的梳理
1、项目的 普遍问题
2、客户的心理变化
3、置业逻辑的实际案例
五、当前市场下，（集团）公司营销架构标准
1、巡检组机制
2、如何快速发现滞销项目的核心问题
3、项目诊断基本思路及工具运用
4、滞销项目的外部因素怎么破局
第五点是针对集团性质公司，或者企业内训
六、房地产系统营销实战案例（选择）
案例：如何从亏损的“死盘”到盈利的“红盘”
现场答疑

【主讲专家】
徐清老师
华东理工大学 工商管理本科毕业，现任职于某标杆地产集团大区营销总经理
实战房地产营销管理专家，15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；
历任：万科城市公司营销总监，绿地集团片区营销总监等。
授课风格：擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实际案例，便于学员参考。
操盘的项目有：万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等

地产疑难项目营销