课程大纲：
品牌DNA时代培训
【品牌未来发展方向】：
1、产品媒体化；
2、品牌DNA化；
3、营销情景化；
4、定价需求化；
5、传播公众化；
伊媒文化传播有限公司引领的《品牌DNA时代》，强调产品是*的“自媒体”要“让产品会说话”，可以大大减少企业的传播成本。
【课程收益】：
1、品牌建设要有“用户思维”，本课程运用心理学、社会学观点解读消费者行为；
2、了解品牌发展趋势，了解品牌DNA构建要素；
3、用好“自媒体”， 让产品会说话！
【课程大纲】
第一章 产品-媒体化
一、产品是最好的自媒体
1、为什么广告拉动销售的时代过去了？
2、这两个产品哪个更会“说话”？
3、产品媒体化要满足哪两个属性？
4、未来企业取胜的拼的是什么？
二、让产品成为品牌的载体
1、产品媒体化的源泉在哪？
2、品牌要如何借力品类？
3、商标+广告不等于品牌，很多人都搞错了
三、如何用产品调动消费者的记忆
1、惊掉下巴的左右脑
2、为何iPhone手机可以横扫当时所有的对手？
四、做品牌就是做记忆
1、为什么有些孩子看上去不努力，也能考高分？
2、首因效应与传播力
案例：青花郎为什么很快成为家喻户晓的酱酒品牌
3、新闻联播的编排有何秘密
第二章 品牌-DNA化
一、谁影响了中国品牌的发展
1、《定位》理论的贡献
经典案例分析：王老吉、香飘飘奶茶
2、《超级符号就是超级创意》的影响
经典案例分析：厨邦酱油
二、未来营销还看品牌DNA
1、“第二性”特征，让品牌更加动人
2、人格化，让冰冷的产品有了温度；
3、让辨识、记忆、互动更加容易
4、唤醒功能，产品的局部就能唤起你对品牌的联想
5、血缘传承，让产品叠代更有粘性
三、构建品牌DNA，让产品会说话 ！
1、你的名字对知名度有帮助吗？
2、名称中植入DNA，可大幅提升复购率
案例1：比亚迪汽车销量为什么会领先
案例2: 很多心血管疾病患者为什么会买“拜阿斯匹林”
3、品牌LOGO，体现信任度
案例：中国与日韩、欧美企业品牌观的差距
4、视觉DNA ：夺视线，强互动
案例解析1: 藏地密饮的品牌DNA
案例解析2: 众果美味的品牌DNA
四、DNA人格化的魅力
1、冰冷的广州电视塔为什么可以成为网红打卡地
2、天猫购物平台代表了它消费群体的什么特性
3、京东为什么要用狗的形象做IP
4、人格化IP是自带流量的工具
5、人格化是品牌的社交货币
第三章 营销-情景化
一、情景化是引导消费的利器
1.场景：提示产品在何种场合购买或消费；
2.情景：强调消费时的氛围、情感、故事等，从而引导消费
3.新西兰“佳沛奇异果”关注度最高的广告是怎样炼成的
二、“请君入瓮”的情景化
1、 一个心理学家，凭什么获得诺贝尔经济学奖
2、 独角兽时代，拼多多为什么还能成功？
3、 人们对某件商品的价格感知固定吗？
三、情景化：购买力转化的桥梁
1、为提高销量需要植入诱因（卖点），常用口号表达
2、如何低成本调动消费者购买时的情绪（买点）
3、哈根达斯是如何把价格10倍于对手的冰淇淋卖火的？
四、口号中暗藏的玄机
1、口号就是购买的号角
2、口号策划有“灵丹妙药”吗？
3、口号中暗藏的商机
五、全方位调动情感去记忆品牌
1、如何让别人感受你的广告而不反感、不排斥？
2、运用心理学、生理学原理的传播更加“暖心”
案例1：新加坡航空如何成为世界上首屈一指的航空公司
案例2: 支付宝总是提醒你它的存在
案例3: 为什么其它可乐难以逾越可口可乐
第四章 定价-需求化
一、您还在用成本导向定价吗
1、您还在按照“成本+毛利”的方式定价吗？
2、消费变化的趋势会是怎样的？
二、定价要与营销逻辑相匹配
1、消费分级让产品和价格的层次更加丰富
2、如何细分市场需求
3、定价要与营销逻辑匹配
案例：大家不看好的小罐茶为什么能够年销20亿
三、价格与市场容量
1、如何估算市场容量？
2、营销的目的就是让有溢价空间的产品产生销量？
案例：哈根达斯真的比其它冰淇淋好吃吗？
3、溢价空间多少时，营销上还能带得动？
四、价格对购买的影响
1、面对价格和品质您如何取舍？
2、购买成本由哪些因素构成？
3、是价格决定价值，还是价值决定价格？
第五章 传播-公众化
一、互联时代传播策略
1.社会化传播对购买产品的影响
2.为什么很多企业的传播只有“播”而没有“传”？
3.“新冠”疫情中，麦当劳是如何运用社交货币的？
二、 如何增加内容的吸引力
1.诱因比抓眼球更有效
案例1：仅投入50美元的布兰泰食物搅拌器，为何能窜红？
案例2: 没人看好的歌曲《相约星期五》，为何在*红极一时？
2.唤醒情绪有利于他人分享
3.故事很重要，但为什么你编的故事传不起来。
三、营销如何借力媒体
1.让产品成为企业传播的媒体
2.消费者会在哪里寻找你的信息？
3.用创意、责任、事件、话题、KOL、KOC做好社会化传播
4.媒体碎片化后，投放要选择最适合自己的组合
四、传播如何引爆
1.所有企业的传播费都是不够用的，如何引爆很关键；
2.好的策划还要执行到位
五、5G时代的新营销
1、 从1G-5G每一次技术叠代，都会带来营销方式的革命
2、 短视频为什么会火，发展空间有多大？
3、 成本与效率的*工具
品牌DNA时代培训
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