课程大纲：

供应商考核与关系管理

学员收益：
了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状
明确采购的相关职责和组织架构
学会并运用，供应商关系管理两大策略 
懂得并掌握，供应商选择与认可,评估与开发的流程和方法
课程特色：
原则方法，体系制胜；大量案例，熔炼办法；
深入浅出，通俗易懂；实务探讨，领会技术。
课程时间： 2天，6小时/天
学员对象：
采购部门，销售部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员，以及相关人员
授课方式：
1、主题讲授，2、分组PK，3、现场演练，4、案例研讨，5、视频欣赏

课程内容：
第一篇：为何要做供应商管理——采购与供应链思维的彻底颠覆(9:00-10:30)
主题一：传统采购与供应链向敏捷供应链转型
1.采购与供应链流程解读（SCOR模型）
2.传统企业供应链与优化供应链的区别
3.传统采购与策略采购的对比

主题二：互联网思维的前沿趋势对采购供应链的影响
1.在大环保影响的情况采购所面临的问题
2.供应链上下游的协调以及供应链内部的沟通和协调 
3.企业内部采购组织架构与人员合理化分工
4.目前国内供应链发展现状，供应链相关专业和证书的情况

第二篇：怎么做——供应商关系管理 (10:40-16:00)
主题一：供应商关系管理的解读
1.供应商管理中必须做到的六大范畴
2.管好好供应商不得不做的四件事
3.供应商自制,外包,分包决策的指定
4.供应商关系的几种现象

主题二：供应商分类和分层管理办法
1.供应商的四象限分类办法
2.强势供应商管理八大技巧
3.可控制供应商管理的十大办法
4.采购产品的四分法---卡拉杰克矩阵模型
5.四类供应商的管理目的，实现途径和具体做法
6.集中认证，分散采购策略
7.细分采购策略
8.与核心供应商建立采购联盟
9.采购早期介入研发

主题三：供应商生产类型的鉴别
1.按订单组装型的特点和管理要点
2.按库存生产型特点和管理要点
3.按订单生产型特点和管理要点
4.按订单研发制造型特点和管理要点

第三篇：怎么做——供应商寻源开发(9:00-12:00)
主题一：供应商的寻源的流程
1.寻找供应商的三大纬度
供应商的客户群体
供应商的供应商群体
供应商的竞争对手群体
2.确定寻源目标
3.锁定寻源范围
4.初涉
5.供应商评估
财务评估
供应市场分析
需求分析
询价与报价分析
供应商方案评估
6.供应商评选使用
7.合格供方选任

主题二：供应商的寻源
1.供应商管理中的加减乘除
2.供应源搜寻的要点和办法
3.供应源搜寻的决策与过程
4.潜在供应源的识别和来源
5.编制供应商调查表的要点供应商调查表:10大项的解读
6.供应商的减少和淘汰:定,删,保.策略与方法
7.供应商的扶持的对象和策略

主题三：供应商的开发与管理流程
1.供应商的准入机制的建立
2.供应需求与情报的调研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC）
3.供应商调查，书面审查12大项解读
4.现场评审3步曲（审核规划，自评，他评，内部评估，首次会议，闭门会议，审核报告）
5.现场审核的要点（看什么，如何看，问话技巧，记录要点，仓库看哪些）
6.评审后的整改与评级
7.合格供方名录
8.产品导入和监管
9.产品标准和要求
10.产品认证五大项次解读
11.试产和PPAP认证
12.批量生产的监控
13.考核与关系管理
14.问题解决的方法
15.供应商绩效考核
16.供应商辅导和培养，联合互动
17.供应商江城管理和退出
18.关系维护与改进

第四篇：怎么做——供应商评估,选择(13:00-16:30)
主题一：评估供应商
1.供应商的初步筛选
初步联系，代理商与原厂的选择
面谈调研，基本信息筛查，产品，物流……
2.如何进行供应商的访问
访问前的准备
实地访问
现场评估

主题二：供应商选择与认可的方法
1.供应商分类后的针对性评估方法的确立
2.供应商稽核小组团队的构建
3.团队组员的基本任务，团队的分工与协作
4.供应商主要审核指标的确立
5.根据不同的供应商给出针对性的权重
6.供应商选择模板的建立
7.主因素的衡量指标的量化
8.供应商开发认可十步走流程图，生手变熟手，熟手变老手

主题三 : 供应商激励与绩效评价
1.供应商精神激励 
2.供应商物质激励

主题四 : 供应商的策略选择
1.供应商数量的选择
2.供应商距离的选择
3.供应商规模的选择
4.如何选择原材料供应商
5.如何选择设备供应商
6.如何选择服务性供应商
7.如何选择MRO供应商
8.如何选择包装类供应商 

供应商考核与关系管理