课程大纲：
学习阿里的销售
一、课程前言
为什么阿里巴巴的销售人员有铁军称号？
阿里铁军值得我们尊敬与学习的是什么？
知行合一的哲学在销售与销售管理中如何践行？
揭示：从分析阿里巴巴的销售铁军入手，揭示销售人员的内功重要性
案例鲜活生动、分析鞭辟入里，使所有学员能够在执行层面上有收获。
二、课程收益
销售人员学会制定并执行自己的销售计划
学会销售沟通的方法与目标
学习运用具体的科学方法设计销售流程、养成优良的销售习惯
学会自我驱动与自我管理
三、课程时间及对象：
课程时间为2天（12小时）
授课对象：一线销售人员
四、培训形式 教案讲授、案例分析、情景演练、角色扮演、小组讨论等
五、课程大纲
第一篇：销售的内功
怎样理解地推
销售人员成功的三法则
养成优秀的习惯
学会自我管理
善于自我驱动
地推的计划与执行
销售材料的准备
客户沟通前的准备
销售的AIDA公式
影响购买决策的力量
第二篇：销售的外功
销售的七大步骤、
制定适合自己的销售系统
发现客户的方法
电话推销的秘诀
接近目标客户建立关系
见面客户谈判技巧
购买的决策人与参与人
顾客的性格类型与策略
接近客户建立关系
如何探测并把握客户需求
产品的三层次理论
FABE5推销分析工具
对新客户呈现的运作技巧
发现销售机会促成成交
如何排除销售谈判过程的异议
谈判成交三要诀
第三篇：中供铁军是如何开展销售的
阿里铁军的日常安排
成功最快的方法就是复制同一战场的成功者。
趣事分享：如何绕前台和绕门卫
让客户介绍客户
点燃客户有和你交流的欲望
学会练心
找到自己的短板学会寻找外援
养单与催单
学习阿里的销售
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