课程大纲：

狼性销售团队

课程背景
面对现代商战的竞争，营销团队是一种攻击性的群体，培养他们英勇善战的“狼性”是成功的关键！狼性执行力是通过执行体系去掌控企业中每一个个体的行为，把个体的执行力汇集起来打造强大的团队执行力。本课程将带领学员走出管理执行黑洞，帮助提高销售团队执行力，达成既定销售目标，使企业的所有指令得到不折不扣的高效执行！

课程收益
1.解读“狼性”，学习狼性文化，强大团队执行精神
2.运用狼性执行不折不扣的拿到成果，通晓执行的实操之法
3.打造狼性团队提升狼群能力，增强销售团队整体战斗力
4.掌握执行到位的八大步骤，全面提升团队狼性执行力

 课程大纲  
一、坚决吃肉，决不吃草——打造狼性销售团队
1.三句话执行
2.为什么向狼学习
3.狼的*贡献
4.狼性逻辑
5.销售人的狼性精神
6.狼性销售人员的三大提升
7.狼性执行五大法则
解决问题：
狼族是一个坚不可摧的团队，同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功，就在于同进同退，众狼一心。学习这种团结合作的狼性精神，发挥团队的力量，打造狼性特质销售团队。

二、成果之战——脱颖而出的血酬定律
1.什么是执行力
2.动机坚决
3.狼性执行是对成果负责
4.衡量成果的三把尺
5.有效沟通与执行到位
6.执行中的问题分析与解决
7.格物—界定问题的方法与策略
8.拿到成果的方法
解决问题：
学习狼性执行思维，掌握高效执行真谛与团队执行关键，坚定执行中的成果思维。

三、挖掘根源——执行不力的三大原因 
1.团队执行力暴露的问题
2.文化建设的三个要点 
3.如何进行制度建设
4.制度落地的四个动作
5.制定标准时要考虑的三件事
6.检查力决定执行力
7.监督检查五原则
8.企业做考核的误区
9.考核的两高一低与奖惩有序
解决问题：
通过案例解读企业执行不力的根源，直面企业执行中的棘手问题，将人力资产负债转化为赢利，掌握实用的步骤和方法并切身应用于企业实际。

四、能力提升——打造狼性团队提升狼群能力 
1.销售管理体系的打造
2.销售能力提升的三大训练
3.销售心理训练 
4.销售技巧训练 
5.销售流程训练
6.销售漏斗管理
7.兵随将转－高手管理流程
8.训练与辅导的步骤
9.练兵四步曲
解决问题：
通过一整套的训练方法与技巧提升销售团队能力，让销售人员知道在每个流程阶段应该干什么、怎么干，并提供相应的工具和技巧。实施销售管理者的教练角色，帮助团队提升销售战斗力。

五、团队执行——目标达成与执行步骤
1.目标管理八问
2.目标的三个维度
3.目标管理的四个阶段
4.目标订立的三项原则
5.目标分解的四大关键
6.目标的共识与承诺
7.如何让下属接受目标
8.目标推进与过程管控
9.目标达成与结果兑现
解决问题：
学习以目标为导向，以人为中心，以成果为标准的目标管理。掌握订立目标的原则，合理分解目标，过程检查并修正完善目标，通过高效执行保障目标达成。

六、执行策略——狼性团队高效执行力提升
1.执行为什么难
2.执行的一个中心
3.执行的两个基本点
4.执行的三项原则
5.执行必胜的八大信念
6.责任是万力之源
7.责任、使命和成就
解决问题：
学习并掌握执行到位的重要要素，把握执行的关键，掌握团队强大执行密码，通过执行体系去掌控团队中每个个体的行为，把个体的执行力汇集起来打造强大的团队执行力。

讲师简介
孙巍
中国着名团队管理与执行力训练导师
资历背景
1.中国着名实战管理专家
2.中国着名团队管理与执行力训练导师
3.中国领导艺术研究院高级研究员
授课风格
1.培训中互动贯穿始终，授课风格激情幽默。
2.课程中的案例都以表演的形式呈现，语言生动传神，肢体动作充满张力，嬉笑怒骂中蕴含智慧和哲理，推崇寓教于乐及快乐学习。
3.采用训练方式授课，注重正面激励。
4.注重实战、实效、实操，拒绝空洞说教与华而不实。
5.课程内容充实新颖、取材经典，注重细节引导，易学易懂，可直接提升学员相关技能，学以致用，可操作性与可复制性强。
授课经验
中国电信、中国联通、中国铁通、中国通信服务、中石化、中海油、中国银行、中国工商银行、中信银行、中国民生银行、汴京银行、中国农业银行、中国银行间市场交易商协会、北京运通集团、青岛科昂集团、中金会、通威集团等

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