课程大纲：

基金产品营销技巧

课程背景：
我们绝大多数的一线员工，或者说现在这个时代里面，其实这已经是一个信息泛滥的时代，我们其实不缺输入，我们其实缺的是输出。参加的培训也许已经很多了，但是在实际销售中，能把其中多少输出出来，给到客户并让客户认同，从而形成销量？是否为员工提供了工具使用，让我们能借助常见工具让基金简单起来，让我们专业起来。本着实战，本着能复制输出，有了260页PPT的详实内容，从实战出发讲基金；其中40页的销售垫板，7页的销售话术，5种单一客户营销，以及基金沙龙批量销售等，让一线能输出出来，培训结束就能实战。
课程收益：
1.梳理理财业务（财富管理）产品线。
2.夯实各类财富管理产品服务专业知识。
3.学习财富管理产品组合和综合服务方案。
4.熟悉掌握客户资产配置原理与实施方法。
5.学习客户资产管理业务原理与实施方法。
课程对象：分支行分管零售业务行长，零售部门总经理，财富顾问和客户经理，产品经理
授课方式：讲师讲述、行动学习、案例精举、情境演练、小组讨论、视频与FLASH呈现、团队游戏

课程大纲
一、基金概述
1.基金销售时遇到的困境
客户方面：基金不靠谱，客户没信心；现在熊市，基金不挣钱；基金风险高；被套牢，不想基金了。自身原因：对基金不了解，没信心；基金风险高；不知道怎么讲基金；客户都套牢，无人可卖。课程将围绕问题，来解决基金销售痛点。
2．基金知识
1)基金分类
2)公募基金近年数据，趋势是什么
3)私募基金近年变化情况
4)基金种类细分
5)基金销售渠道，我们如何应对互联网销售
6)买基金到底挣钱不
7)最近16年基金业绩情况
8)最高点买进情况
9)*点买进情况
10)为什么基金整体挣钱，基民却在亏损？

二、基金销售技巧提升基础篇章
1.什么是好基金
1)以往的培训会告诉你看一堆指标
2)对于客户来说：能挣钱的才是好基金！能安心入眠的才是好基金！
3)利用BETA理财师、天天基金网常用工具让你更专业
2.怎么选基金
3.股票基金和混合基金需要注意的
1)热门基金的风险点
2)利用天天基金网
4.了解债券基金
1)债券基金的分类
2)债券基金为什么会挣钱/亏钱
3)怎么区分债券基金种类

三、基金销售技巧提升进阶篇章
1.售前
1)客户怎么认识“专业性”
2)售前三要素
3)FABE话术、折页、海报的制作
4)微信、朋友圈、短信宣传注意要点
5)售前小节：做一个让客户信任的人
2．售中
1)*原则：保持开口率、提高面谈成功率
2)单一产品销售中的个人任务分解，客户群
3)单一销售：简单有效型
4)资产配置理念导入，话术等
5)单一销售：理念导入之循序渐进型
6)单一销售：理念导入之类比型
7)单一销售：理念导入之销售垫板型
8)发现客户需求类话术
9)激发客户需求类话术
3. 售中--基金配置
1)股票债券配置策略
2)三种不同市场情况的配置结果
3)黄金、石油等另类基金的配置
4)批量销售-如何做好基金沙龙
4.售后
1)三方产品销售两个核心
2)售后四要点
3)通过基金诊断，他行基金营销转入我行
5.亏损客户的处理
1)亏损客户的处理步骤
2)亏损客户的四种状态
3)如何激发客户调仓

四、市场分析
1.股市蓄水池理论与实战
2.股市市盈率
3.哪种信息有价值

基金产品营销技巧