课程大纲：

学习带货直播

【课程背景】
沪上各大外贸出口型企业转型内贸和线上带货，6月份的广交会改线上了，众多国企董事长或总经理也要像罗永浩、梁建章、宗庆后一样上线直播，走访后得知，优秀的企业高管真心不想学薇娅和李佳琪的那种网红风格，也不想重复老罗“翻车现场“和携程梁老板的cosplay变装秀，国企高管心心念念的还是央视主播带货的风格，大气上档次，人设还在货已售罄的效果，可别忘董明珠不接地气的直播首秀只买了22.5万的货，所以，国企高管像央视主播那样去带货直播还算有点奔头。
放在疫情防控大背景下来看，推动线上新型消费发展，实现线上线下相融合，对提振经济动能具有非常重要的意义。随着国外疫情持续扩散蔓延，世界经济贸易增长受到严重冲击，我们必须立足于扩大内需、促进消费来应对外部环境变化、稳定经济增长。这就要求把复工复产与扩大内需结合起来，把被抑制、被冻结的消费释放出来，把在疫情防控中催生的新型消费、升级消费培育壮大起来，使实物消费和服务消费得到回补。在这方面，培育以“直播带货”为代表的线上新型消费发挥着重要作用，需要国企与电商平台共同为直播经济涵养良好生态，以“直播带货”为突破口带动更多消费。
顺应网络化、数字化、智能化的趋势，不仅能用“直播带货”等方式激活消费一池春水，还能化危为机，实现经济转型升级。

【直播背景】
受疫情影响，2020年从开年一直火到今天的热点居然是，企业家们集体抛头露脸进直播间带起了货。虽说这现象去年就有，但不得不说，火起来还是亏了老罗。3月底老罗在微博放出海报，称要在愚人节做直播时，不少网友还是相当兴奋，纷纷感叹：老罗奋斗一二十年，终于找到个适合的工种了。顺着老罗带货一盘点，其实早在2月，各路大佬们就密集走进直播间带货了。并且，传统企业，或者说有线下门店的企业走在了前面。比如林清轩创始人孙来春就带着100多位工作人员上了天猫直播。类似的老板还有七匹狼CEO李淑君、红星美凯龙总裁团、梦洁CEO李菁等。
传统车企高管也率先开了播。上海国资系的上汽副总经理俞经民打头阵，东风、一汽、广汽紧跟。一个多月后，三一重卡董事长梁林河也来直播卖卡车了。大佬带货效果如何？从企业后续发出的文章看，那都是很不错的。开篇“老板放下身段在直播间带货”，中间“几分钟卖光多少货”，后头一般会附上以前那种企业宣传册上的介绍文案。
但我们并不能找到更多材料全面论证他们带货时的盛况，原因其一是，有些带货平台目前并无直播回放这一功能；其二是，直播讲究互动，就算有回放，重看起来也失了味道，不过是主播自说自话罢了。虽说老板们直播都很成功，但除了抢到优惠券的消费者，大众对这类新闻关注度并不算大。或许我们可以把原因简单归结为，他们的花样似乎不多。
而携程董事长梁建章网上对他直播，的讨论已经从最初的猜测携程是不是遇到极大困难了，演变到了如今猜测James宝宝（主持人给梁建章起的艺名）下次会cosplay个什么造型了。
到了3月，网红企业家、互联网企业家纷纷出动，就形成很大热度了。目前，洋码头曾碧波、盒马侯毅、去哪儿陈刚、途牛于敦德、转转黄炜、搜狐张朝阳、百度李彦宏、蔚来李斌、京东徐雷、万科创始人王石等都已经进过直播间了。
此外，公开表示过自己还要直播带货的就有周鸿祎和张朝阳。
不少网友也趁机喊话他们最想见的人：刘强东、雷军，你们还在等什么呢？在5月15日一次活动中，雷军果然就被主持人问到了这个问题。憨笑两声后，戴着口罩的他回答：现在有很多企业家都直播带货，我觉得挺好的。从那两声魔性的憨笑来看，我们简直有理由相信，雷总已经准备好了。
那我们的国企高管们，你准备好上线了吗？

【课程大纲】
第一课  大佬直播带货为啥总翻车?（3H）
一、CEO们开直播，主要是干什么？
1.纯带货，兼刷品牌形象
2.翻车的董明珠的前车之鉴
3.产品开发角度考虑的业务试水

二、大佬直播更好看吗？
1.容易陷入无聊圈
2.获取些特殊信息
3.打折与让利幅度
4.风险把控有难度

三、既然这样大佬上直播还有什么意义
1.现在的广告/代言人，越来越难选了
2.让人看见一把手的力量
3.雇主品牌和影响力打造
4.可不能辜负大佬们卖力的演出

第二课  央视主播带货直播能力多可怕？（3H）
四、业务能力≠有文化
1.“央视男团”怎样把直播变成“脱口秀”
2.综艺男团怎么练成的综艺脱口秀
3.官方的业务语言不受直播草根待见
4.才能学识在流量至上的时代里发光

五、修改台本做好直播大佬的人设
1.从能力到实力展现的直播名称
1)“小朱配琦”与“欧阳夏丹（下单）”
2)“央视boys”群口杂耍的个性标签
3)瞬间记忆有如体度的“肌肤触碰”
2.敲定直播目标和流程时间表
1)明确自己带货主题的想法
2)吸引你的观众从勾起好奇心开始
3)转换专业语言为平实的生活语言开始
4)激发自己的兴奋点转换成多巴胺（快感）
5)确定目标-分析听众-准备产品-设计互动
6)直播的流程时间表避免成为人肉进度条
3.段子、顺口溜、故事的预备
1)段子的萃取
2)顺口溜或现场设计一个梗
3)通过一个故事展现自己的特点
4)拉近距离的自黑时要避免的坑
5)联结、清晰、影响力和成功的故事

第三课  大佬线上直播巧取镜头感（3H）
六、景别感和对象、走动感
1.以景别命名的6种静态镜头和10种动态镜头
1)与景别的镜头角度关系及运用
2)与景别的微相态势关系及运用
3)与景别的视线分寸关系及运用
4)与景别的入画出画关系及运用
5)与景别的起幅落幅关系及运用
6)与景别的单双三机关系及运用
7)与景别的正打反打关系及运用
2.对象感的三大类别
1)四大类型”和“一个关键”
2)小组讨论：带货直播时如何建立正确的对象感？
3.三种镜头前的表演体系和走动感
1)斯塔尼斯拉夫斯基的体验感
2)布莱希特的间离感
3)梅兰芳的戏曲艺术体系

第四课  演练应对各种观众的实战技巧（3H）
七、理解观众和我们如此不同
1.改变自己的风格比改变观众的评论要容易
2.理解观众视角和不同风格的观众特点和自己直播目的
3.认识到调整自己是建立信任关系的*方法

八、建立直播时的大佬权威感和信任度
1.约束自己的时代局限性表现出与观众类似的长处
2.调整自己的直播言行与观众建立信任
3.直播时建立信任的四大要素
4.呈现与观众的同理心来化解不同的声音

九、直播演练
充分准备——轻松开场——明确需求——专业展示——支持回应——扫码购买

学习带货直播