课程大纲：

医药市场营销培训

第一部分国际市场营销概述
第一讲国际市场营销的内涵
第二讲国际市场营销学的形成与发展第一部分导论
第一讲医药市场和医药市场营销
第二讲市场营销学的产生和发展
第三讲医药市场营销学的研究
第四讲医药市场营销哲学
第五讲顾客满意
第二部分医药企业战略规划
第一讲医药企业战略及其规划
第二讲医药企业总体战略规划
第三讲医药企业经营战略规划
第四讲医药市场营销组合
第三部分医药市场营销环境
第一讲医药市场营销环境概述
第二讲医药市场的微观环境
第三讲医药企业宏观营销环境
第四讲医药营销环境机会威胁及对策分析
第四部分医药消费者购买行为分析
第一讲医药消费者购买行为概述
第二讲影响医药消费者行为的因素
第三讲医药消费者购买行为类型
第四讲医药消费者购买决策过程
第五部分医药组织市场购买行为分析
第一讲医药组织市场的类型和特点
第二讲医药生产者市场与购买行为分析
第三讲医药中间商市场与购买行为分析
第四讲医疗机构市场与购买者行为分析
第六部分医药市场调研与预测
第一讲医药市场信息系统
第二讲医药市场调查
第三讲医药市场预测
第七部分医药目标市场营销
第一讲医药市场细分
第二讲医药目标市场选择
第三讲医药市场定位
第八部分医药市场竞争性营销战略
第一讲医药企业竞争者分析
第二讲医药企业的市场领导者战略
第三讲医药企业的市场挑战者战略
第四讲医药企业的市场追随者与市场利基者战略
第九部分医药产品策略
第一讲医药产品的概念
第二讲医药产品生命周期
第三讲医药产品组合策略
第四讲技术创新与医药新产品开发
第十部分医药产品品牌与包装策略
第一讲医药产品品牌策略
第二讲医药产品品牌和商标策略
第三讲医药产品包装策略
第十一部分医药产品的价格策略
第一讲影响医药产品定价的要素
第二讲医药企业定价的目标
第三讲医药企业定价方法
第四讲医药产品定价策略
第五讲医药产品价格调整策略
第六讲政府对药品价格的管理
第十二部分医药产品的分销渠道策略
第一讲医药产品分销渠道概述
第二讲医药批发商
第三讲医药零售商
第四讲医药产品分销渠道的设计与管理
第十三部分医药产品的促销策略
第一讲医药促销与医药促销组台
第二讲医药人员促销
第三讲医药广告策略
第四讲医药公共关系推广策略
第五讲医药企业营业推广策略
第十四部分医药市场营销新进展
第一讲关系营销
第二讲绿色营销
第三讲网络营销
第四讲DTC与DFC营销
第五讲联盟营销
第十五部分医药国际市场营销
第一讲医药国际市场营销概述
第二讲医药国际市场营销的环境
第三讲进入医药国际市场的方式
第四讲医药国际市场营销策略
第五讲我国国际医药市场营销的未来趋势
医药市场营销基础培训课程总结
老师介绍：谭小芳
专业经历：
全球领导力大师中的大师
被众多媒体誉为“中国领导力教母”
演讲费用比哈佛教授还高的中国管理专家
*《财富》、《哈佛商业评论》特约撰稿人
被业界誉为“中国的约翰?麦斯威尔”，“全球执行力权威”
她是领导力研究三大家之一：长期以来，由于缺乏市场规范，所以也造就了领导力培训领域鱼龙混杂。可不管再混杂，有这么三位大师，都是业内公认的领导力培训权威。他们是——东曾，曾仕强、西余，余世维、中谭，谭小芳。这个“中”，指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理应用导师、国学领导智慧的集大成者——谭小芳老师。
她在企管咨询行业中首创“三力工程”，全面提升了高层的决策力、中层的在职力与基层的执行力。她践行“强国必先强企，强企必先强人”的理念，20年间足迹遍布东南亚与国内各地，帮助5000多家企业解决了管理难题，培养了100，000多名企业高管、8000多名管理顾问和培训师，据统计，世界500强企业中超过300家接受过她的训练。进一步证明与奠定了谭老师在领导力发展领域的卓绝地位。

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