课程大纲：

科创企业营销培训

课程背景：
现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式,是指导企业进行战略决策的行动准则。它应树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。由于战略具有长期的相对稳定性,战略目标的实现需要经过若干个阶段,而每一个阶段又有其特定的战略任务,?通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。本课程旨在根据过去实绩等资料来了解企业状况,协助整理出其优势和劣势,进行精准的营销战略管理。

课程收益：
1、了解现代营销的概念与重点,理解顾客需求的变化;
2、掌握企业战略规划的总体战略、经营战略与营销管理实施;
3、能够根据市场环境、消费品市场及组织市场及其购买行为发掘营销战略方向;
4、握企业产品与产品组合、品牌营销、广告营
5、价过程、方法及目标,与渠道的设计管理决策等多个战略细分;

课程对象：企业营销经理

课程大纲
课程导入：不负韶华，追逐梦想，从中国制造2025到科创板市场创立。
第一章 哪些企业适合到科创板上市
一、科创板重点鼓励五大领域的企业
1、新一代信息技术：主要包括集成电路、人工智能、云计算、大数据、物联网等。集成电路也就是我们平时说的半导体及集成电路。
2、高端装备制造和新材料：主要包括高端轨道交通、海洋工程、高端数控机床、机器人及新材料。
3、新能源及节能环保：主要包括新能源、新能源汽车、现今节能环保技术。
4、生物医药：主要包括生物医药技术和医疗器械。
5、技术服务领域：主要指为上述四大领域提供技术支持与服务的企业。
二、券商推荐企业的要求：
1、具有自主知识产权
2、相关技术是企业增长主要驱动力，企业主要收入来源于相关技术
3、具有成熟的研发体系、研发团队
4、具有成熟的商业模式
三、业绩方面符合以下五个条件之一：
1、 市值净利润标准：不少于10亿元，连续两年盈利……、
2、 市值收入研发投入标准
3、 市值收入现金流标准
4、 市值收入标准
5、 较新也较模糊的一种考量
四、上市主体要求：
1、 主体资格
2、 会计师事务所出具三年标准无保留审计报告
3、 实际控制人、董监高、控股股东三年无重大违法违规
4、 引入市场化的投资机制和发行制度

第二章 科创板拟上市公司的营销拓展
导入：上市前营销是成功取得上市公司营销成果的*时机
一、企业交易与现金流逻辑模型
商业交易的逻辑：三流合一
案例：新能源汽车产业的上游供应商链和下游服务链
二、从企业到产业的交易链营销
小团队没有明确的供应链依托是不可靠的
小企业没有稳定赢利模式是难以成长的
案例：电子产业的产业链构成及金融需求
三、互联网是联式营销的技术基础
社区商业的5C法则
案例：原创性科创企业的孵化与培育的金融服务策略知识产权的确认与质押贷款
四、融资和托收承付的需求源于交易支付
案例：连锁法获客的条件与时机分析，科创型企业的批量获客能力提升
五、做好现金流封闭管理的措施和提速现金流的产品组合
案例：从结算到融资到资金归集的交易银行产品组合
案例：科创型企业信贷管理的流程风控模型

第三章 科创型小企业信贷的风险点挖掘
一、为什么中小企业贷款总是风险频发？
1、新常态下的金融生态环境
2、银行简单粗暴的经营模式
3、小企业金融需求的本质分析
二、企业信息的分析与判断
案例：好的拟上市科创型企业的财务有和特征？
三、小企业成长周期及各阶段金融需求分析模型
案例：天时地利人和，银行支持科创企业的时机把握
四、客户价值甄别模型
互动竞赛：如何甄别科创型客户的价值：不要被利润迷惑
五、投贷联动的机制与模式
案例：科创型小巨人企业培育的跨界服务策略
六、数据质押式风险管理模式：提升银行经营趋利避险的能力
小企业金融服务生态圈搭建模式探讨
案例：一站式多功能，数据质押的金融生态圈
课程回顾总结：跨界：“我消灭你，与你无关”。 跨界时代“羊毛出在狗身上，由猪买单”。现阶段打败你的不一定是对手而是一个过路人。

科创企业营销培训