二、新基建的范畴及其产业特征
谈判准备课程
课程大纲：
导入：好生意都是谈出来的
企业购买决策中的几种关键角色分析
沟通谈判，赢得各方信任，建立良好关系，培养愉悦感情
单元一：如何把优质客户请到谈判桌前？
企业服务课程
课程大纲：
2021年7月20日，刘鹤副总理在专精特新论坛上做了重要讲话，7月30日政治局会议专门提出中小企业金融服务的重点是服务好专精特新客群，注册制市场要为专精特新企业群体融资和发展保驾护航。
产品创新能力课程
课程导入：
跨界：“我消灭你，与你无关”。产品经理作为银行经营中的一支重要队伍，肩负着探索、创新、提高的重任，是推动银行经营发展与客户需求紧密结合的重要环节。
课程内容：
一、产品创新促进市场拓展
1、当前的金融生态环境：欲王天下，积微速成
客户培育课程
课程大纲
课程导入：
1、商业银行是充分竞争的成熟行业，竞什么？如何争？
2、当下银行公司业务的痛点分析：四大痛点影响银行趋利避险目标的达成
3、客户经理的营销困惑：摆脱心有
营销实战提升培训
课程大纲
第一章 负债业务营销技能提升
导入：基于人际关系的营销路径
一、一人干银行全家拉存款效果如何？
思考：对公负债的本质到底是什么？
如何把银行建成现金流的驿站？
二、金融服务如何改变现金流？
互动案例：这个优质客户为什么把业务转到
高质量发展能力培训
课程导入：
从2015年初银监提出“三个不低于”到2018年3月的“两增两控”， 再到2019年1/2/5的监管目标，伴随着新冠疫情的全球肆虐，普惠金融一直是我国金融支持实体经济并开创共同富裕新局面的重要
服务策略培训
课程大纲：
第一章 业务发展新思路：数字经济VS产业链金融
一、企业交易与现金流逻辑模型
二、<
绿色金融课程
课程导入：
国家主席习近平在第七十五届联合国大会上宣布“中国二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和”的目标，随后日本、韩国等也陆续提出了“碳中和”目标的时间表。与此同时，已有众多
队伍建设课程
课程导入：先谋后事者昌，先事后谋者亡。
新冠疫情对经济社会的诸多方面带来负面影响，但肯定不能改变我国经济稳中向好的基本面，危机过后供给侧改革将进一步深化、巩固、提高；以数字经济和智能制造的高质量发展能力进一步巩固和提升，高科技产业将加速发展，碳中和战略将把我国绿色可持续发展能力提升到新的高度，商业银行如何危后迎机，抓住机遇，
公司业务营销培训
课程背景：
强大自己是解决问题的唯一方法，改变自己是走向强大的唯一途径。苦练内功就有未来，重构能力就有未来，做好自己就有未来，活下去就是未来。（清华大学魏杰教授）
疫情对产业经济的影响造成了商业银行经营生态的急剧变化，以变应变
银行对公客户拓展培训
课程背景：
那些没有搞死我们的东西，都将让我们变得更加强大。（尼采）坚强的人只能救赎自己，伟大的人才能拯救他人。（《肖申克的救赎》）新冠疫情对经济社会的诸多方面带来负面影响，但肯定不能改变我国经济稳中向好的基本面，危机过后供给侧改革将进一步深化、巩固
对公营销培训
课程背景：
商业银行是经营信用的中介服务企业，其价值来源于为客户提供相应的资金结算、融资、信用保证、咨询及资产管理等融资、融信、融智方面的服务，因此可以说商业银行的价值是基于客户而产生的，服务水平和客户群体从内外两个方面决定了银行赢利的竞争力，商业银行要充分
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