课程大纲：

金融方案制定策略

课程简介：
商业银行公司业务营销如何有效地在逆境中突围发展，取得良好的效益，根据对新形势的分析研究，对全新的金融生态环境和竞争态势，从实际工作中总结了这一全新的“商业银行公司业务最优金融方案制定策略”。
所有案例全部来自于银行的实际工作

课程对象：银行对公客户经理

课程收益：
通过本课程的学习使学员能够：
   1.充分了解商业银行对公业务的最优客户战略和目标，客户市场分类及生命周期
   2.提升对公客户经理客户价值甄别能力
3.掌握公司业务差别化营销技巧
   4.掌握融服务方案编写

授课方式：讲授、演练、互动、实战案例分析

课程大纲/要点：
引言：商业银行最优目标客户群之客户决定了商业银行的竞争力。
商业银行客户竞争力案例一
商业银行客户竞争力案例二
商业银行的最优客户战略和目标
商业银行最优客户战略意义
商业银行最优客户战略的客户群体
银行客户战略和目标的案例
商业银行的客户市场分类及生命周期
客户的分类
银行的客户目标蓝图
客户分类及生命周期之80\20定律
客户的生命周期与生命周期利润
客户价值甄别
客户甄别的定义、目的
客户甄别之对客户个体的分析考察
基本素质
经济实力
偿债能力
盈利能力
发展能力    
公司业务差别化营销策略
什么是差异化营销
市场经济本质流动性和成长性是王道
商业银行市场营销
客户经理追逐客户应具备的素质
追逐优秀客户
商业银行的客户选择
客户关系建立与维护
搜寻目标客户
信息分析与判断
客户切入点的诊断
客户需求挖掘
金融服务方案编写与案例精选
金融服务方案认知
金融方案分类
金融服务方案的作用:
金融服务方案的设计要求
      2、金融服务方案要素
 编写流程
编写技巧
 常见问题
 实施步骤
选择合适时机，提交服务方案
制定行动计划，实施服务方案
及时纠正偏差，控制实施过程
定期收集数据，评价实施效果
 

金融方案制定策略