课程大纲：

ppp项目银行营销

投资一直是推动我国经济增长的重要手段，但当下政府负债高企，融资被严控，如何进一步做好基础设施建设领域的投融资？这是摆在政府、社会投资者和金融机构面前的严峻课题。PPP模式是最合理的选择。整合政府、社会资金和金融机构的资源和能力长处，在政府的倡导和监督之下，有序合作，采取使用者付费和政府购买、监督的方式保障社会公共设施的建设和投资效益，这样一方面能打破政府对社会公共领域的垄断，另一方面又能全面提升公共事业的经营管理水平，更关键的是减缓政府负债建设的融资压力……这种为欧美基础建设投资所普遍采用的政府与社会投资者在公共领域建设管理领域中普遍采用的项目投融资方式正日益展示出其活力和良好的前景，这一领域也正在成为我国金融领域新的竞争高点。因此如何提升银行PPP项目的营销能力是当下商业银行在营销拓展方面急于解决的重要课题。

本课程设计了如下内容：
一、 何为PPP?
二、 PPP项目融资的参与者
三、 如何提升银行PPP项目营销能力？
四、 大协作小竞争的同业合作是突破项目营销的有效途径

课程内容设计如下：
第一单元  何为PPP?
一、PPP（Public-Private Partnership） 即政府和社会资本合作，是公共基础设施中的一种项目融资模式，主要适用于政府负有提供责任又适宜市场化运作的公共服务、基础设施类项目等。PPP 项目的开展需要金融机构充分参与，发挥各自的优势，提高项目融资效率，通常模式是由社会资本承担设计、建设、运营、维护基础设施的大部分工作，并通过“使用者付费”及必要的“政府付费”获得合理投资回报，政府部门负责基础设施及公共服务价格和质量监管，以保证公共利益*化。
二、三P之间的关系及PPP的基本结构图
三、PPP项目的作业流程图
四、我国有关PPP项目管理的有关文件精神解读

第二单元 PPP项目融资参与者
一、银行：PPP 业务主力担纲
1、参与模式丰富。银行既可以直接通过传统的信贷模式向PPP 项目或项目公司投放资金，也可以开展利用理财资金借道产业基金和其他金融机构的资管计划开展表外业务，更可以借助集团公司力量采用投贷模式间接参与项目经营。在发挥基本的融资职能之外，银行亦可提供综合金融服务，在项目中扮演多种角色。
2、业务发展新方向。在低利率和资产荒下，PPP 成为收益较高的信贷投向且风险相对可控，满足商业银行对于资产安全性的而需求。而且商业银行可以借助理财资金降低表内风险，成为综合金融服务商，可提升自身混业经营能力、改善收入结构。特别是对于地方性商业银行来说，其在参与地区性PPP 项目更具地缘优势，同时符合监管层引导地方银行回归主业的政策思路。
案例分享：国开行参与北京地铁四号线项目分析
案例分享：河南省新型城镇化建设基金
二、信托：积极参与，大有可为
案例分享：中信信托参与唐山世园会
三、保险：推进探索，潜力巨大
案例分享：北京地铁16号线
四、券商：业务协同，稳步发展
案例分享：濮阳供水收费收益权资产支持专项计划
互动讨论：如何在PPP项目营销和融资领域开展同业合作？

第三单元  如何提升银行PPP营销能力
一、银行PPP项目营销竞争定位
要打造银行PPP业务核心竞争力，首先是需要进行市场细分，并根据银行实际情况，明确目标客户、目标市场、目标项目类型和目标收益等在内的发展定位。
1、目标客户：。
2、目标市场：
3、目标项目类型：
4、目标收益：
互动讨论：如何充分挖掘PPP项目融资的效益，并切实做好风险防控措施？
互动讨论：如何充分挖掘PPP项目融资的效益，并切实做好风险防控措施？
二、银行内部打造PPP业务竞争力
  差异化商业模式、综合化产品体系、专业化技术能力，以及复合型人才队伍建设，是打造核心竞争力的四大关键性内部要素。银行应通过加强上述四方面建设，进一步练好内功，提升PPP业务的核心竞争力。
1、银行PPP营销竞争力模型
2、PPP项目营销的综合化产品体系
3、提高专业化技术能力
提高全流程专业服务能力
提高风险控制能力
提高行业经营能力
4、建设复合型人才队伍: PPP涉及行业、法律、财务、金融、项目管理、工程建设等多个领域，专业技能要求较高，需要一支专业的复合型人才队伍。
互动讨论：如何通过产业发展基金批量获客PPP项目？
       如何通过农业产业发展基金营销农业供给测改革的优质项目？
三、从外部打造银行PPP业务竞争力

第四单元 大协作小竞争是提升PPP的基本方法
一、现代商业银行的转型趋势
二、现代商业银行的服务特点
三、银行竞争展望：大金融协作下的小竞争
四、同业协作是提升PPP营销的基本方法
案例分享：停车场资产管理项目的财务顾问
互动推演：ppp项目融资方案设计
          PPP项目资产证券化方案设计
课程回顾与总结：

ppp项目银行营销