课程大纲：

产品组合营销培训

课程大纲：
当下的金融生态环境
一、十九大和*经济工作会议明确我国经济社会发展已进入新时代：
1.经济由高速增长向高质量发展
2.守住不发生系统性风险底线
3.深化供给侧结构性改革
4.支持实体经济发展
5.污染治理
6.精准脱贫
二、工业2025发展规划解读
1. 长三角经济区产业布局和行业市场解读
2．粤港澳大湾区产业和行业市场分析
3.海西地区块状经济分析
三、*贸易战打的到底是什么？
四、新时代金融服务关注的五个新特征
五、稳中有变，如何应变?
7月31日中常会精神解读与应对

第二章 从传统到转型的公司银行客户重构
一、商业银行最优客户战略
二、新时代、供给侧改革背景下，到哪里搜寻优质目标客户？
1、抓住供给侧改革的市场机遇
案例分享：如何让企业的应收账款流动起来？
企业是如何节约运营成本的？
2、新时代脱虚向实的市场领域
案例讨论：什么样的中小企业可以让银行实现趋利避险？ 
3、弱周期领域的客户市场
案例分享：在供给侧改革背景下如何让客户资产流动起来？
4、细分市场，拓展有价值客户：
目标市场分享：
科技创新领域的客群
文化创新领域的客群
现代服务领域的客群……
互动案例：建筑诊断修复行业、能源合同行业、现代定制行业的优质中小企业、农业供给侧改革的目标客群营销分享。
三、目标客户的确定原则：
1、效益性原则
2、发展性原则
3、结构优化原则
4、安全合规原则
5、匹配性原则
6、有效沟通原则
案例讨论：为什么这个公司难以营销？
为什么这样的客户要退出？

第三章 从企业到产业链的链式营销
一、企业交易与现金流逻辑模型
二、商业交易的逻辑：三流合一
案例：汽车产业的上游供应商链和下游服务链
三、从企业到产业的交易链营销
四、互联网是链式营销的技术基础
社区商业的5C法则
1、交易：让企业产生现金流，让银行增存
2、金融服务:改变实体产业的现金流分布并增加现金流速
3、资金的用途就是支付，银行可以用信用支付解决企业资金困难
案例：什么客户会给银行拓展优质目标客户提供积极帮助？

第四章 新时代公司银行产品组合营销思路
一、投资银行类产品组合
案例分享：资产收益权票据
延伸：银行能为企业资产证券化融资做什么？
二、交易银行类产品组合
做好现金流封闭管理的措施和提速现金流的产品组合
案例：从结算到融资到资金归集的交易银行产品组合
案例：现金管理系统，让银行成为产业链现金流的驿站
延伸：现金管理解决企业的四大痛点
三、创新业务的产品组合
案例分享
跨界思维，提升银行趋利避险的能力
投贷联动，让银行为补短板添砖加瓦
基于交易的产业链风险管理：数据质押式担保
案例：供应链产品组合的成功案例
案例：集团公司资财管理服务方案

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