课程大纲：

链式营销培训

课程背景：
总书记说：“我们正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，经济扩张速度会放缓，但消费结构全面升级，需求结构快速调整，对供给质量和水平提出了更高要求，必然给企业带来转型升级压力”。马云说：“好消息是所有的人都不容易，坏消息是不容易的时代可能刚刚开始，未来可能会更加难受……经济很好，可能你不好，经济很不好，肯定有人很好”。
新时代，在经济由高速增长向高质量发展的转型时期，集团资金在忙什么？供给侧结构性改革的目标是什么？将如何影响商业银行的公司业务营销与经营管理？我们的课程就从这里开始。

新时代集团资金在忙于：
.忙于债务重整并构重组
.忙于创新投资
.忙于ppp项目投资
.忙于供应链金融
.忙于产业生态圈
.忙于避险保值
因此无论是公司和机构对流动性管理的需求都增强了。
案例：小米发行100亿元供应链金融ABS
案例：比亚迪发行100亿元供应链金融ABS
好企业都在构建自己的产业链金融生态圈。

课程收益：防范好风险、拓展好客户，销售好产品、获取好收益
课程对象：客户经理
授课方式： 讲授、演练、互动、实战案例分析

课程大纲/要点：
一、企业交易与现金流逻辑模型
1.企业交易与现金流逻辑模型
2.商业交易的逻辑：三流合一

二、从企业到产业的交易链营销
绑定核心企业日常结算，帮助银行实现客户结构调整、客群拓展、资本节约、收入增长、风险管控等，并*程度地实现核心企业、供应商和银行的三方共赢。
1.产业链金融
2.银行产业链金融发展策略
3.互联网营销模式
4.社区商业的5C法则
1)案例：电商给银行的启示

三、获客的核心是创建场景
银行链式营销的基础是获客，获客的核心是寻找场景和创建场景。
1.单一中心化场景模式
1)案例：单一中心场景——汽车产业的上游供应商链
2.多中心化场景模式
1)案例：多中心场景——汽车产业的下游服务链
2)案例：全药网的业务流程
3)案例：浙商银行应收款链平台——流转示意图
3.链式无中心的金融服务模式
1)案例：从田间到舌尖的现代农业系列金融服务方案
2)案例：传化物流的供应链联结背后的金融服务
4.实战分享：适合供应链金融的五大领域

四、场景模式下的银行功能
1.跨境电商的现金流程（B2B）
2.银行自身要硬
3.银行搭建的金融生态圈平台
4.供应链金融：风险、成本、自偿化的结构设计
5.供应链金融生态系统构成

五、现金管理
企业现金管理业务是现代商业银行依托数字化和网络化技术手段，在企业短期资金的运用、日常结算业务过程中为其提供包括账户管理、收付款、资金流动性管理、结算性融资、投资理财给信息服务的一项综合性金融服务。
1.现金管理产品的五大功能
2.现金管理解决企业的四大核心痛点
3.银行现金管理产品体系
4.集团资金管理服务
5.中小企业现金管理需求
1)案例：建行禹道通达——多银行现金管理
2)案例：工商银行某集团公司现金管理的解决方案
6.自偿性贸易金融及其产品组合
1)实战分享：供应链金融解决小企业融资难、融资贵、融资乱和融资险等一系列问题

六、数据质押的动态风险管理
1.数据质押的动态风险管理模型
2.供应链企业评级思路：客户信用评级体系优化
3.交易银行客户领域能力框架
4.批发零售企业产业链金融
5.加工制造业产业链金融
1)案例：平安银行橙e网功能
2)案例：招行C+智慧票据池业务流程图
3)案例：供应链在新零售行业的应用
4)案例：供应链在装备制造行业的应用
5)课程总结：高盛帝国的启示

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