课程大纲：

提升趋利避险的能力培训

课程背景：
总书记说：“我们正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，经济扩张速度会放缓，但消费结构全面升级，需求结构快速调整，对供给质量和水平提出了更高要求，必然给企业带来转型升级压力”。马云说：“好消息是所有的人都不容易，坏消息是不容易的时代可能刚刚开始，未来可能会更加难受……经济很好，可能你不好，经济很不好，肯定有人很好”。
新时代，在经济由高速增长向高质量发展的转型时期，集团资金在忙什么？供给侧结构性改革的目标是什么？将如何影响商业银行的公司业务营销与经营管理？我们的课程就从这里开始。

新时代集团资金在忙于：
.忙于债务重整并构重组
.忙于创新投资
.忙于ppp项目投资
.忙于供应链金融
.忙于产业生态圈
.忙于避险保值
因此无论是公司和机构对流动性管理的需求都增强了。
案例：小米发行100亿元供应链金融ABS
案例：比亚迪发行100亿元供应链金融ABS
好企业都在构建自己的产业链金融生态圈。

课程收益：防范好风险、拓展好客户，销售好产品、获取好收益
课程对象：客户经理
授课方式：讲授、演练、互动、实战案例分析

课程大纲/要点：
一、供给侧改革的逻辑与新时期金融生态
1.欲王天下，积微速成
1)延伸：新时代脱虚向实的市场领域
2.供给侧改革的产业逻辑
1)思考：后供给侧改革的产业经济
3.中国制造2025发展规划
4.*贸易战打的是什么？
5.稳中有变，如何应变.
6.重要讲话对金融生态的影响
7.2019年的7项重点工作

二、银行要营销怎样的中小企业
导入：从 三个不低于到两增两控
1.目标客户的确定原则
2.既有成长性又有高价值的客户集群
1)创新领域的客群与服务
2)生态文明改革
3)延伸：环境保护行业的万亿级细分市场
3.推荐的新兴行业目标客户
1)讨论：如何实施轻资产中小企业客户的信贷工作？

三、链式营销与批量获客
1.企业交易与现金流逻辑模型
1)商业交易的逻辑：三流合一
2.从企业到产业的交易链营销
1)案例：现代农业产业的链式金融服务
2)案例：汽车产业的上游供应商链
3)案例：汽车产业的下游服务链
3.互联网是联式营销的技术基础
1)社区商业的5C法则
4.融资和托收承付的需求源于交易支付
5.做好现金流封闭管理的措施和提速现金流的产品组合
1)案例:连锁法获客的条件与时机分析
2)案例：什么样的客户会给银行带来好客户？
3)思考：如何安全有效解决电子产业链的客户融资？
4)讨论：如何做好应收账款融资和票据化？

四、小企业信贷的风险点挖掘
1.为什么中小企业贷款总是风险频发？
1)讨论：如何安全解决中小企业融资问题？
2.企业信息的分析与判断
1)互动讨论：财务报表告诉了我们什么？
2)实战推演：如何识读财务报表——走出数字陷阱
3.小企业成长周期及各阶段金融需求分析模型
4.客户价值甄别模型
1)互动竞赛：如何甄别客户的价值？

五、小企业信贷趋利避险法(全案例)
1.小企业金融的低成本思维：支付、托收和财务管理
2.浦发银行创业贷款模式
3.交通银行科技金融模式
4.供应链金融：解决小企业融资难、融资贵、融资乱和融资险等一系列问题
1)案例1：建行云税贷、善付通、科贸融
2)案例2：江苏银行大数据快贷：基于公积金绑定的小额贷款
3)案例3：浙商银行应收融，基于区块链思维的应收账款融资解决方案
4)案例4：平安银行橙e网
5)案例5：招商银行“C+智慧票据池”业务
5.投贷联动的机制与模式
1)小结：科技小巨人成长型金融服务方案
6.互联网支付革命的启示

提升趋利避险的能力培训