课程大纲：

销售高手特训营

销售症结
? 为什么很多销售迟迟没有合格的销售业绩？
? 为什么很多新人需要“混”几个月才能上单？
? 为什么很多销售人员在销售中像僵尸般找不到感觉？
? 为什么很多销售在业务中只能靠自己的碰壁来积累经验？

训练收益
? 提升销售人员良好的角色执行力和自我管理能力；
? 强化销售人员在业务中的阳光心态和抗压能力；
? 全面提高销售人员的职业销售技能和客户沟通技能；
? 增强销售人员的“粘性”客户关系管理能力；
? 增强销售人员的“回款”沟通能力。

1、 技能提升=（专业知识 + 客户技能）× 训练
2、 销售装备=（助销工具 + 客户管理）× 训练   
3、 单兵素质=（行为素质 + 心理素质）× 训练

单兵销售力=[技能+销售装备] ×职业素养
团队销售力=[销售工具+传承] ×团队精神
传统培训是以讲为主，但讲了不等于听了、听了不等于做了，销售实战中“做”的技能。必须依靠系统、准确的训练

课程大纲
一、 职业销售的自我管理与角色认知
1 明确职业销售人的销售目标 
2 执行职业人的岗位专业职责 
3 用职业“势能销售”赢得销售 
4 “黄金卖手”职业素质训练 
归纳、提炼、总结、规范 

二、 职业销售必备的阳光心态
1 面对逆境的自我激励方法 
2 对销售阳光心态的利益认知 
3 体验阳光心态对职业销售的帮助 
4 心态激励的体验与行为转化 

三、 职业销售的顾问式销售技能训练：
FABE感动客户说明术训练
1、 卖点讲述项目和产品；
2、 1分钟的产品优势和卖点说明训练；
3、 10分钟的产品优势和卖点说明训练；
4、 专业、通俗、生动地简述产品训练；
5、通过例证令客户信服产品卖点。
*客户需求激发术训练
1、 用一两个问题引发客户强烈关注：
2、 激发客户对产品的兴趣训练：
3、 有效探询客户的需求意向训练；
通过询问引导客户成交训练；
客户沟通与深度赞美训练
1、 快速赢得客户的好感
2、 用高效沟通与客户交朋友
3、 学会认可与欣赏客户行为
4、高效沟通客户的案例分解
LSCPI客户异议处理术训练
1、 有效地平息客户的异议和质疑
2、 从引导思维入手形成沟通
3、 高效平息客户的砍价和杀价
4、 处理客户异议的经典案例分解
案例复制与操作解析
无痕迹客户成交引导术训练
1、 如何引导客户签单的案例解析
2、 成交前的催化技术
3、 无痕迹成交的引导技能
4、 高速成交案例复制与操作解析
学员的成交工具制作
方案、演示、纠错训练模式

四、 煅铸、把需求变成客户的“粘性”客户管理技能：
1 客户群的开拓方法 
2 大数据化的精准客户分类 
3 客户地图制作 
4 拓客、集客、生客的“粘性”管理 
5 “粘性”客户管理技能训练 
6 “粘性”客户管理技能工具制作 

五、把商品变成钱的“回款”技能：
一、效能型回款方法
☆我们在培训中为企业制作系统的实战销售工具，确保在销售中真正“打赢！

讲师简历  孙郂亭                                                      
 *营销教练   销售士官军校首席专家
20年营销实战   原健力宝、西门子、中国平安高管
培训学员超过5万人  工具、流程、问题导向培训  
职业背景：
20年营销实战经验，从基层至高层，一路从*零弹雨中走过！销售培训具有“UFC”实战训练风格，追求“打赢”。
20年国企/民企/外企营销实战，曾在西门子（德国）、健力宝、中国平安、招商银行、万通药业等知名企业担任销售代表、销售经理、大区经理、事业部总经理、宣传部长、营销总监、商学院院长、集团副总裁、首席培训师等多个职务！
10年培训经验，曾在德国接受过专业的营销系统训练，推崇德国基于能力模型及工具化为基础的训练系统！孙郂亭老师多年实践德国OJT销售职业化训练技术，通过"模压式"训练和模块锻造导入培训体系，构筑以能力模型和工具化技能训练为实效的培训体系，获得客户的高度点赞！
目前研发了快速培养营销铁军的萃取训练体系、快速模压【销售总监、经理、*SALE】训练系统，在行业内独树一帜！

销售高手特训营