课程大纲：

营销管理沙盘

本课程采用沙盘模拟的教学方式，反映企业经营的全过程，尤其是在市场营销领域的知识体系和实战演练。以分组形式模拟6-8个企业，学员分别担任总经理、市场总监、销售总监、财务总监、采购总监等不同角色，讲师担任融资机构、行业协会、交易大厅、咨询公司等角色，设置经营的外部环境。在4-6年模拟经营中，引导学员对企业战略、市场定位、产品定价、财务管理、物流与供应链、销售管理和订单获取等方面全过程体验。
授课对象：企业董事长、总裁、总经理、中高层管理人员、企业后备干部

课程人数：24-48人
学习安排： 2-3天
授课方式：沙盘推演+案例分析+团队共创+复盘技术+理论提升

课程收益：
1.掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素相互关联作用
2.从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值
3.从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要
4.学会用财务指标和数据监控营销活动
5.学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户
6.学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析
7.理解盈亏平衡点

课程大纲： 
引言       战略—竞争—人—团队
第一篇章    沙盘推演
沙盘企业与规则介绍
团队组建
沙盘推演
案例分析&分享点评

第二篇章    企业经营的本质
企业经营的本质——利润/成本/销售
延伸学习：戴明的渊博知识体系
高德拉特的极限理论
企业经营的基本元素
 顾客价值/合理成本
/有效规模/人性关怀的盈利

第三篇章    营销战略管理
营销战略的本质
SWOT与波特五力分析
制订营销策略的步骤
产品需求的趋势分析
产品销售价格与毛利分析
市场开拓与品牌建设对经营业绩的影响
案例：
《哈佛商业评论》中国*商业案例
《天下无贼》与唐-维克多
《增长的极限》 
 业务“上网了”，银行“不见了”
格兰仕与微波炉行业
尤努斯的经营智慧
江淮汽车
尚格-云顿 《一字马》
市场投入效益分析
盈亏平衡点预测
脑力激荡：如何才能拿到大的市场份额？
顾客需求分析
购买行为分析
产品定位分析&市场定位分析
ROA与库存
营销绩效与成本控制
大客户营销与项目管理理念
   质量/成本/时间
供应链管理VS营销链管理
4P/4R/4C理论发展
营销创新之跨界营销
互联网时代的营销变革
*九步曲

第四篇章    综合能力提升
公司战略与营销战略
营销战略与运营管理
财务报表中的营销绩效
全面预算管理
平衡计分卡BSC
脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
营销团队建设与执行力打造
普拉哈拉德：企业未来成功定律

第五篇章    课程点评
每位学员自我总结
每年经营数据分析
综合理解局部管理与整体效益的关系
优胜企业与失败企业的关键差异
终语  将者，以超越致敬时代

营销管理沙盘